企業管理,大意,企業概論,管理學題庫

【非選題】
63: 初步訂價時常需考慮各種因素。何謂訂價的 3C?【3 分】訂價的方法有哪些?【3 分】各有何優點與 限制?【4 分】請說明之。
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5F
JOY (謝謝阿摩,郵局上 大二上 (2016/09/06 09:21)
定價3C:成本(cost)消費者(Customer)競爭者(competitor)
6F
humor30318tw 國一上 (2016/09/09 10:50)
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7F
Tracy Su 小三下 (2017/06/15 10:59)

幫一樓排版


一、3C的意涵 

1.自己的成本(Cost) 2.競爭者(Competitor)的價格 3.消費者(Consumer)的需求 


二、定價的方法 

1.成本導向定價:成本加成定價法、損益平衡分析與目標利潤定價法。 

2.購買者導向定價:感受價值定價法。 

3.競爭導向定價:現行價格定價法、投標定價法。 


三、優點與限制 

1.成本導向定價: 

(1)優點:簡單明瞭,能確保利潤的產生。 

(2)缺點:未將價格彈性列入考量(一旦價格和數量估計錯誤,將導致預測偏差)。 


2.購買者導向定價: 

(1)優點:確保所有定價能被顧客所接受。 

(2)缺點:無法確保銷售額。 


3.競爭者導向定價: 

(1)優點:確保市場競爭力。 

(2)缺點:無法了解知覺價值。可能會因為未融入顧客知覺價值,而產...


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