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人身保險行銷題庫

【非選題】1.何謂差異化市場區隔策略?(5 分)如果你是一位保險經紀人,請舉例說明你會如 何運用時機作差異化市場區隔策略,以提高銷售業績?(20分)

#10837
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/04/29 08:01):
1.如果你手邊有一項產品能像 apple 公司的產品一樣,一個產品就能通吃整個市場,那當然很好,不過很難,因此就得進行差異化市場區隔,這當中的策略為 STP。 2.S:將市場切分為幾塊,我會利用地理環境,人口因素來進行市場的切分。 3.T:選擇對你最有利作為目標進行切入,我會以自己的緣故市場進行切入。 4.P:如果你所選擇的這塊市場已經有先行者,這時,如何讓客戶發現以及記住你的特質,便是成功的關鍵。因此,我的人脈就是我的力量。