人身保險行銷題庫

【非選題】
2.近年來壽險公司對行銷通路趨向採取多元化策略,請依據麥可波特(Michael Porter) 曾提出競爭策略基本原則,試剖析身為一位保險經紀人,應如何建立開發潛在客戶 模式以保有市場競爭之地位?(25分)
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1F
江漢龍 國三下 (2014/04/29)
1.發展「競爭策略」就是找出別人無法取代的策略。可由以下的方式進行 2.全面成本領導策略:利用科技的優勢,將每天所取的客戶資料記錄在電腦系統內,當客戶的生日到達時,寄發 e-mail 進行關懷問候,多用網路少用馬路,無形中可節省可觀的成本。 3.差異化策略:從自己擅長的產品以及熟悉的緣故市場中,例如:退休規劃市擅長的商品,可鎖定平日活動的學生家長會,開發潛在客戶。 4.焦點策略:由於是在自己熟悉的市場以及擅長的產品,因而把握這項焦點,自然可以引起這個族群客戶的注意力。