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人身保險行銷題庫

【非選題】3.在現行壽險市場間接行銷通路以保險經紀人與保險代理人為主,請說明與其他通路 相比較,其有何優勢讓保險公司接納此通路?(25分)

#10839
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/04/29 08:01):
1.與保險公司傳統的業務員通路進行比較,以保險經紀人為例: 保險經紀人是接受客戶的委託,依照客戶的需求量身訂做,與保險公司洽談最適合客戶的商品,由於掌握了客戶真正的需求,因此在產品的銷售上所產生的綜效會比傳統的業務員可能為了業績為了考核,無法專精在某一各領域上具有優勢。 2.與保險公司的直效行稍通路進行比較,以保險經紀人為例: 保險經紀人可以主動發掘,客戶的需求在哪裡,我就在哪裡,貼近客戶的工作以及生活的場所,由於面對面的交談以及分析客戶的需要,因此可增加保單的繼續率。