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人身保險行銷題庫

【非選題】2、作為一個經紀人,你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者,請問你的市場定 位的策略有那些?請詳細描述並舉例說明之。(25 分)

#10852
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/01 07:46):
所謂的市場定位就是針對競爭者在產品上所處的位置,銷售者對於該產品的某種特徵或者屬性的重要程度,強有力的塑造出個人對於該產品的特色。因此,我會採取的策略如下: 1.根據產品的特點進行定位:例如:可以針對職團,銷售團保,意外險或者汽機車險,針對醫院的員工,規劃年金保險或者銷售責任保險。 2.根據商品對滿足保戶的需求進行定位:例如:對於剛踏出社會的年輕人可以銷售意外險,剛成家的客戶可以銷售房貸險,已有成就的客戶銷售終身壽險或是養老保險。 3.直接針對競爭者或者避開競爭者進行定位:對於市面上已經競爭白熱化的商品,以促銷廣告宣傳的方式試圖進行挑戰,或者,轉戰其他待開發的市場。