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人身保險行銷題庫

【非選題】3、『通路是王』,近年來,有效的使用通路導致成功的例子比比皆是;反之,錯誤的 選擇通路,導致壽險公司損毀了商譽,遲緩了發展。試說明壽險公司該如何選擇、 訓練、輔導、激勵與評估通路的成員來增進成功?(25分)

#10865
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/08 08:10):
1.選擇:透過適當的評核,慎選通路的成員,可有效節省訓練以及輔導的成本。 2.訓練:舉辦定期的教育訊息,傳遞商品的訊息,或是銷售的技巧。 3.輔導:對於未達到標準,投入組織訓練的資源,傳授正確的銷售觀念以及技巧。 4.激勵:訂定各項獎勵標準以及項目,提昇業務士氣,增加銷售。 5.評估:訂定考核的標準(項目)以及定時的考核,來提升業務的士氣或是淘汰不適合的業務。