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人身保險行銷題庫

【非選題】2、試以“保險商品生命週期”之概念,說明壽險公司之行銷策略?(20 分)

#10868
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/09 07:39):
1.引入:客戶還不熟悉商品,因此需投入大量行銷的經費 2.成長:購買者逐漸接受產品,利潤也就越來越好,但競爭者慢慢加入,可透過無差異方式的行銷,節省行銷的經費,同時也可快速取得市場佔有率。 3.成熟:此時,由於競爭者越來越多,商品的多樣化選擇性也增加,利潤開始減少,可透過市場區隔的方式,進行差異式行銷,維持一定的商品銷售量。 4.衰退:消費者已經對商品失去了興趣,此時,競爭者已逐漸退出市場,在生產以及營銷上要降低成本,維持品牌忠誠度。