人身保險行銷題庫

【非選題】
2、行銷管理學中的S.T.P.行銷(Segmenting 區隔,Targeting目標,& Positioning 定位) 如何運用於保險推銷的情境中,試就每一項詳細解釋並舉實例說明之。(20 分)
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1F
江漢龍 國三下 (2014/05/10)
1.S 區隔:依照個人的專長或者緣故市場的來源,進行市場區隔,並依照資源來決定使用「無差異性行銷」或者「集中行銷」,並據此規劃行銷組合。 2.T 目標:「無差異性行銷」可選擇多個已經區隔化的目標市場,「集中性行銷」則是選擇一個已經區隔化的市場,因此在目標確立後,透過行銷組合的安排,在目標市場中經營。 3.P 定位:要區隔與競爭者的差異,透過上述兩種方法開始經營之後,就要追求自己的定位,確實的定位可以轉化為客戶看的見的特質,可以幫助在這個環境中永續發展。