企業管理,大意,企業概論,管理學題庫

【非選題】
推廣策略可分為[推的策略]和[拉的策略]兩種,請分別說明兩者的要點及常用的推廣工具
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Dona 高三下 (2017/12/13)     1    

(一)推廣:與顧客溝通,使其對產品或服務懺生對企業有利的反應。

(二)式策略:廠商運用功能性促銷,或者銷售力,促使中間商主動積極推銷產品給消費者。常用工具有人員推銷,例如試吃人員或是登門拜訪的銷售員。

(三)式策略:廠商藉由廣告或者促銷吸引消費者對產品的注意,並且主動向中間商詢問該產品,進而使中間商向廠商下單產品。常用工具為廣告宣傳與低價促銷。

8F
mo531313 大一下 (2018/02/23)     0    
推 給經銷商 或盤商較低的價格使產品可以快速得賣出 拉 用廣告使消費者進到店頭
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lin35818 大一上 (2018/04/24)     0    
推 是 以人力銷售方式 直接面對顧客 拉 是用大眾媒體廣告的方式 與消費者進行溝通