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企業管理,大意,企業概論,管理學題庫

【非選題】
推廣策略可分為[推的策略]和[拉的策略]兩種,請分別說明兩者的要點及常用的推廣工具
編輯私有筆記及自訂標籤
5F
小狐狸^^ 大一上 (2017/10/06)     0    
1推的策略:銷售(運用銷售技巧把商品賣出去) 2.拉的策略:行銷(符合顧客的需求)
6F
zhen 高三下 (2017/11/03)     0    
拉的策略:後段製程向前段製程提出生產需求 推的策略:前段製程將產品推給後段製程
7F
Dona 高三下 (2017/12/13)     0    

(一)推廣:與顧客溝通,使其對產品或服務懺生對企業有利的反應。

(二)式策略:廠商運用功能性促銷,或者銷售力,促使中間商主動積極推銷產品給消費者。常用工具有人員推銷,例如試吃人員或是登門拜訪的銷售員。

(三)式策略:廠商藉由廣告或者促銷吸引消費者對產品的注意,並且主動向中間商詢問該產品,進而使中間商向廠商下單產品。常用工具為廣告宣傳與低價促銷。