企業管理,大意,企業概論,管理學題庫

【非選題】
產品生命週期可分為導入期、成長期、成熟期以及衰退期四階段。請問: (一)產品生命週期各階段的銷售額和利潤有何不同?【20分】 (二)處於成熟期的產品,其所適用的行銷策略為何?請依行銷組合4P 說明之。 【30分】
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5F
linchu215 高一下 (2017/06/16 22:51)
一,導入期因為還在回收成本階段加上要增加行銷成本所以利潤可能是負的,成長期採取滲透定價,以量取勝先爭取市場佔有率,此時銷售額跟利潤皆會逐漸成長,成熟期利潤跟銷售額最高,但是有其他競爭者的加入使市場被瓜分所以會逐漸下滑,衰退期則是維持穩定收入狀態 二,成熟期的產品行銷策略採取密集式鋪貨,並且以提醒消費者產品的印象,以維持市場占有率為目標
6F
Wang Tom 高三下 (2017/06/22 11:32)
導入期-生產費用高,尚無利潤 成長期-利潤顯著成長 成熟期-達最高峰後下降 衰退期-利潤大幅降低 成熟期的產品適用差異化策略: 價格參考市價 促銷強調品牌差異 通路自有以降低成本 產品差異化
7F
Leo Huang 高一下 (2017/07/19 16:37)

(一)

導入期: 產品剛進入市場,由於知名度不夠,因此銷售額低,利潤通常為負或為零

成長期: 產品開始被市場接受,銷售額及利潤迅速增長

成熟期: 產品銷售量及利潤達到最高後,由於市場漸漸飽和,消費者對產品已沒有太大興趣,故銷售額及利潤會維持一小段平穩狀態後開始下滑

衰退期: 產品銷售額及利潤急速下滑

(二)成熟期產品,其行銷4P策略如下:

產品: 多樣化的品牌和差異化

價格: 競爭者定價,更貼近對手

通路: 更密集配銷

推廣: 強調品牌忠誠度並鼓勵顧客轉換品牌