行銷學題庫

【非選題】
題目三: 行銷通路的佈建是現代廠商爭取市場的必要決策。請說明廠商在評估通路方案時可用的評估準則。
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1F
磨綀 大一下 (2014/12/05)     2    
中間商因素:考慮1.中間商的素質與形象 2.中間商的取得 3. 中間商所能帶來的獲利性 產品因素:考慮1.單價 2.複雜程度 3.易腐性 市場因素:考慮1.產品性質 2.購買數量 3.購買者數目 4.集中程度 廠商本身的因素:考慮1.目標 2.策略 3.資源 4.控制
2F
Liz 李淑芳 幼稚園下 (2018/01/11)     1    

經濟性準則:

主要是跟錢有關,例如通路方案的成本、預算達成率、銷售量、銷售額、利潤。

控制性準則:

通路成員行動是否在廠商的掌握之中,或者通路成員和廠商理念不合等等,能夠跟廠商配合好的通路商才會發揮綜效。

調適性準則:

通路方案是否可以彈性調整,能否遇到困難時隨機調動,尤其是大環境變動時,例如景氣、政治、經濟等因素。