阿摩>试卷(2011/04/22)

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第4章行銷管理 201-300#4349 

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1.201 已知固定成本為200,000元,平均變動成本10元,產量50,000單位,請問須訂價多少元才能維持收支相等
(A)20元
(B)18元
(C)14元
(D)12元
2.202 下列何者不是成本導向訂價法
(A)成本加成訂價法
(B)投資報酬率訂價法
(C)損益兩平點訂價法
(D)市場競爭訂價法
3.203 下列何種訂價法是屬競爭導向訂價法
(A)模仿訂價法
(B)習慣訂價法
(C)心理訂價法
(D)投資報酬率訂價法
4.204 下列何者不是屬於競爭導向訂價
(A)損益兩平點訂價法
(B)市場競爭訂價法
(C)追隨領袖訂價法
(D)習慣或便利訂價法
5.205 何者較適合使用高價策略
(A)擁有專利權的產品
(B)原料來源充足的產品
(C)生產者眾多的產品
(D)消費者需求彈性高的產品
6.206 新產品上市,採低價政策,以擴大市場占有率的訂價方法是
(A)損益兩平法
(B)心理定價法
(C)市場滲透法
(D)成本加成法
7.207 「薄利多銷」是屬於那一種訂價策略
(A)成本加成訂價
(B)吸脂訂價
(C)F.O.B訂價
(D)市場滲透訂價
8.208 商品訂價應注意供求雙方的協調,若訂價過高,則會出現
(A)供不應求價格上漲
(B)供不應求價格下跌
(C)供過於求價格上漲
(D)供過於求價格下跌
9.209 休閒服依大、中、小三種尺碼,分別訂定三種價格的定價方式為
(A)地區訂價
(B)保證價格
(C)心理訂價
(D)價格線訂價
10.210 台電的營業用電和家庭用電採不同計費標準是
(A)地理訂價
(B)差別訂價
(C)心理訂價
(D)滲透訂價 政策
11.211 電信局對於深夜以後或是星期假日的電話費,訂定其優待價格,是屬於下列那一種價格政策
(A)習慣價格政策
(B)滲透訂價政策
(C)心理訂價政策
(D)差別價格政策
12.212 百貨公司換季特賣是行銷組合4P中
(A)產品
(B)定價
(C)推廣
(D)通路 的範圍
13.213 百貨公司的換季大特賣,週年慶折扣等活動,一般是屬於訂價方式中的
(A)基點訂價
(B)價格線訂價
(C)心理訂價
(D)成本加成訂價
14.214 百貨業常把300元的產品訂為299元,使顧客感覺較便宜,而引起其購買慾望,試問此為何種訂價策略
(A)折讓訂價策略
(B)促銷訂價策略
(C)奇數訂價策略
(D)差別訂價策略
15.215 百貨業者在訂定零售價格時,常把100元的產品訂為99元,藉以吸引消費者購買慾望,試問在行銷學上把這種零售價格稱為
(A)榨脂價格
(B)畸零價格
(C)習慣價格
(D)統一價格
16.216 在
(A)完全競爭市場
(B)寡占市場
(C)獨占市場
(D)獨占性競爭市場 之廠商,會儘量避免價格競爭,而採用非價格競爭
17.217 在國際貿易中,貨物標價之方法規定,除貨物原價外,尚包括運至船邊各種費用在內,稱為
(A)船上貿易價格
(B)船頭交貨價格
(C)船邊交貨價格
(D)包括運費、保險費在內
18.218 下列何者非銷售推廣組合之工具
(A)廣告
(B)人員推銷
(C)促銷
(D)傳銷
19.219 可配合顧客個別狀況,隨機應變的推廣活動是
(A)廣告
(B)促銷
(C)宣傳報導
(D)人員推銷
20.220 近年來,一般廠商積極的參與各種社會活動,如認養公園、反毒及協助尋找失蹤兒童等,這些活動是屬於推銷政策中的
(A)促銷手段
(B)個人推廣
(C)媒體運用
(D)公共關係
21.221 企業為了增進其對社會大眾與政府的關係,應採用
(A)產品廣告
(B)個人推銷
(C)促銷活動
(D)公共關係
22.222 對消費者實施充分的商品或商標的廣告,以喚起需要,吸引他們自動到商店來購買商品的是
(A)拉式戰略
(B)推式戰略
(C)路線戰略
(D)價格戰略
23.223 企業藉由推銷員通過工廠→批發商→零售商→消費者的路線以推銷產品,謂之
(A)拉式戰略
(B)推式戰略
(C)傳式戰略
(D)廣式戰略
24.224 貨品製成後,經由中間商至消費者,或由生產者直接至消費者的過程,稱之為
(A)產品政策
(B)促銷
(C)顧客導向
(D)分配通路
25.225 小華親自到觀光果園採水果,此為通路階層中的
(A)零階通路
(B)一階通路
(C)二階通路
(D)三階通路
26.226 下列何者不擁有商品所有權
(A)批發商
(B)代理商及經紀商
(C)中盤商
(D)零售商
27.227 廠商通常以印刷品或型錄來提供其所銷售的商品,且以郵遞或電話的方式接受訂貨,謂之
(A)折扣商店
(B)連鎖商店
(C)百貨公司
(D)郵購商店
28.228 下列敘述何者錯誤
(A)一般消費者購買便利品時,通常會詳加比較產品的價格、品質、性能後,才決定購買
(B)一般消費者對特殊品有特別偏好,會謹慎評估後才購買
(C)便利品分配通路宜採密集式分配
(D)特殊品的分配通路可採獨家分配或選擇式分配
29.229 企業配銷其產品時,適合較長通路的是
(A)體積小的產品
(B)所需服務多的產品
(C)易腐壞的產品
(D)單價高的產品
30.230 選擇分配通路時應考慮之因素中,下列何者不屬於市場因素
(A)產品路線的廣狹
(B)顧客的購買習慣
(C)市場集中程度的高低
(D)潛在顧客的多寡
31.231 下列有關「行銷組合」的敘述何者錯誤
(A)完全以顧客為中心
(B)包裝的大小、形狀、色彩及品牌標誌是屬於產品決策
(C)價格的下限是依照市場需求及消費者的價值認知來訂定
(D)推廣組合包括廣告、促銷、人員推銷及宣傳
32.232 行銷組合4P為何人所倡
(A)柯特勒
(B)麥卡錫
(C)泰勒
(D)杜拉克
33.233 所謂
(A)產品政策
(B)產品組合
(C)產品設計
(D)生產規劃 是指企業在產品組合、產品、產品項目、品牌、包裝和服務等六個產品要素之處理原則及措施
34.234 所謂
(A)產品政策
(B)產品組合
(C)產品設計
(D)生產規劃 是指從產品觀念的蒐集開始,到設計出最符合消費者需要的產品上市為,整個過程所有的活動
35.235 產品組合中一群極相似的產品,透過同一銷售通路或同一價格範圍內,賣給同一顧客群,稱為
(A)產品線
(B)產品項目
(C)產品組合深度
(D)產品組合一致性
36.236 在產品組合中,一群關係密切的產品項目,稱為
(A)產品線
(B)產品
(C)核心產品
(D)正規產品
37.237 產品組合的
(A)廣度
(B)深度
(C)一致性
(D)數目 是指產品線的數目
38.238 某企業有四條產品,每條產品線各有3、4、2、3個產品項目,則其產品組合有
(A)12
(B)72
(C)18
(D)36 種商品
39.239 不同產品線在用途、技術、配銷通路等之相似程,稱為產品組合之
(A)長度
(B)深度
(C)廣度
(D)一致性
40.240 下列有關產品組合的敘述何者為非
(A)產品組合的深度是指產品線的平均項目數,數目愈多,供給顧客的選擇機會愈多,顧客滿意的機會愈大
(B)產品組合的一致性是指各產品線在最終用途、生產方法、分配通路上的密切程度
(C)一致性低的擴張是最佳的多角化經營
(D)產品組合的廣度愈廣則對經銷商的議價能力及控制能力較長
41.241 產品線的長度與企業的目標有關,若目標在追求市場占有率,則產品線
(A)宜加長
(B)宜縮短
(C)不宜變動
(D)不一定
42.242 企業為了吸引不同品味與不同需求的消費者,可以採取
(A)增加產品組合的寬度
(B)少產品組合的寬度
(C)增加產品組合的深度
(D)減少產品組合的深度
43.243 許多企業在市場上先開發高級產品,然後漸次增加較低級的產品,是屬於
(A)低向延伸
(B)雙向延伸
(C)向上延伸
(D)水平延伸
44.244 消耗快,需要經常購買的財貨是
(A)耐久財
(B)非耐久財
(C)勞務
(D)特殊品
45.245 邊際利潤高,且需更多售後保證的物品是
(A)耐久財
(B)非耐久財
(C)勞務
(D)便利品
46.246 具有特色及特定品牌,有一群購買者習慣上願意特別費心購買的產品,如特定品牌及形式的裝飾品、汽車、音響組合等,是
(A)便利品
(B)選購品
(C)特殊品
(D)未覓求產品
47.247 高級音響、名品服飾是屬於
(A)便利品
(B)選購品
(C)特殊品
(D)奢侈品
48.248 消費者事先沒有計畫,臨時起意購買的商品是
(A)日常用品
(B)衝動購買品
(C)緊急需要品
(D)選購品
49.249 消費者目前不知或知而無興趣購買的產品,是
(A)便利品
(B)選購品
(C)特殊品
(D)未覓求產品
50.250 產品的最基本的層次,是顧客購買產品時,真正所需要的是效用的滿足;也是一項「問題解決的服務」是指
(A)有形產品層
(B)引申(擴大)產品層
(C)無形產品層
(D)核心產品層
51.251 產品的品質、包裝、品牌特色和款式是屬於產品層次的
(A)核心產品
(B)實際產品
(C)增益產品
(D)裝運產品
52.252 交貨與信用條件為一種
(A)核心產品
(B)引申產品
(C)有形產品
(D)產品組合
53.253 產品之安裝、保證、售後服務系統和交貨與信用是屬於產品層次的
(A)核心產品
(B)實際產品
(C)增益產品(附加產品)
(D)裝運產品
54.254 關於產品之層次,下列何者為非
(A)有形產品是指產品能帶給消費者之利益
(B)核心產品是整個產品的中心,為最基本的層次
(C)廠商必須把核心產品轉變為有形的東西,以便賣給顧客,此層次的產品即為正規產品
(D)隨著有形產品提供的服或利益給顧客,稱為增益產品
55.255 「無聲的推銷員」是指
(A)廣告
(B)售後服務
(C)品質
(D)包裝
56.256 有關包裝在4P是屬於
(A)產品
(B)定價
(C)促銷
(D)分配 的一部分
57.257 品牌對銷售者而言,有下列優點
(A)促進推廣
(B)穩定生產
(C)造成價格差異
(D)以上皆是
58.258 通用汽車系列有凱迪拉克、雪佛蘭、別克及奧斯摩比,此種品牌命名政策為
(A)個別品綼
(B)自用品綼
(C)數個家族品綼
(D)單一家族品綼
59.259 品綼對銷售者而言,有
(A)促進推廣
(B)刺激消費者重複購買
(C)減輕比價程度
(D)不利擴張新產品 是錯誤的
60.260 新產品從開發打進市場,再從市場消失的個期間,商業上習稱為產品的
(A)景氣循環
(B)生命週期
(C)商業變動
(D)會計期間
61.261 產品推出市場後,在那一時期將使其利潤達到最高峰
(A)引入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期
62.262 若產品的市場較小,推廣費用及成本較高,此為產品生命週期中那一階段的特徵
(A)引入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期
63.263 在產品的導入期,下列敘述何者有誤
(A)宜大量生產
(B)行銷支出甚高
(C)利潤多為負數
(D)促銷重點宜著重於產品的認知上
64.264 產品的競爭者最多通常在
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期
65.265 就產品生命週期而言,產銷雙方大力推廣,銷路快速增加,獲利增加的階段是
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)飽和期
66.266 商品生命週期中的成長期,其市場策略重心是
(A)市場滲透
(B)擴充市場
(C)穩住市場
(D)保衛市場
67.267 產品已達生命週期中的成熟期,則行銷策略宜採
(A)無差異行銷
(B)差異行銷
(C)集中行銷
(D)退出市場
68.268 訂價程序的第二步驟是
(A)選擇行銷組合
(B)選擇所要創造的產品印象
(C)決定目標市場
(D)選擇訂價策略
69.269 一般公司在面臨生產過剩,激烈競爭或變化無常的需求時,其訂價之目標主要在
(A)求生存
(B)求本期利潤最大
(C)領先市場占有率
(D)領先品質
70.270 公司可以估計各種價格下的需要與成本,以訂出價格使現金流入量或投資報酬率最大,此訂價目標主要在
(A)求生存
(B)求本期利潤最大
(C)領先市場占有率
(D)領先品質
71.271 產品價格的形成,是由下列何者所決定
(A)利潤
(B)成本
(C)生產者
(D)消費者
72.272 企業以高價位出售新上市的產品,先吸收對價格不敏感的高所得者,稱為
(A)滲透訂價政策
(B)吸取上層訂價政策
(C)等級價格政策
(D)模仿價格政策
73.273 新產品剛上市,欲獲得較高的利潤,訂價方法宜採
(A)競爭價格法
(B)彈性增價法
(C)高價法
(D)實驗價格法
74.274 對於流行的玩具,其產品生命週期短,訂價策略宜採
(A)高價法
(B)低價法
(C)市場滲透法
(D)畸零價格法
75.275 預估新產品的生命週期不久,多採用
(A)高價法
(B)市場滲透法
(C)低價法
(D)目標價格法
76.276 商品剛上市仍無競爭產品出現或產品具有特別性質時,企業為了吸取最大利潤,通常採用何種訂價法 :
(A)高價法
(B)低價法
(C)市場滲透法
(D)畸零價格法 。
77.277 下列何者不是廠商運用「吸脂訂價法」的情況
(A)技術及原料的限制,產量無法增加
(B)市場容納潛量有限,不足以吸引競爭者加入
(C)產品獨特性大或有專利權,不虞其他產品的威脅
(D)需求彈性高的顧客相當多
78.278 該市場的需求彈性很小時,即使減價,銷售量增加也很少,此時廠商宜採
(A)吸脂訂價
(B)滲透訂價
(C)掠奪訂價
(D)邊際成本訂價
79.279 新產品上市時,採用低價政策,以利打進市場,創造廣大需求的訂價方法稱為
(A)直覺價格法
(B)市場滲透法
(C)競爭價格法
(D)實驗價格法
80.280 低價策略所適用的條件為
(A)價格彈性小的產品
(B)新產品
(C)受技術及原料限制的產品
(D)欠缺足夠的高所得市場
81.281 下列何者不是廠商運用「滲透訂價法」的情況
(A)單位成本隨產量增加而下降
(B)低價打擊現有或潛在競爭者
(C)需求彈性低的顧客相當多
(D)消費者所得低,購買力薄弱
82.282 一般日常用品及需求較有彈性的商品,用何原則推銷較宜
(A)服務顧客
(B)薄利多銷
(C)貨真價實
(D)選擇對象全力推銷
83.283 有關成本加成訂價法之敘述,何者有誤
(A)方法簡單明暸
(B)不能適應生產數量的變動
(C)已考慮到顧客的需求狀況
(D)但未考慮到市場的競爭態勢
84.284 參照競爭者的價格加以模仿,也就是將價格訂在該業一般價格水準之上,是目前最流行的一種訂價方法,是
(A)直覺價格法
(B)成本加成訂價法
(C)目標價格法
(D)競爭價格法
85.285 當廠商的產能過剩,為爭取額外收益時,常使用何種訂價方式
(A)成本加成法
(B)平均成本法
(C)邊際成本法
(D)目標訂價法
86.286 下列那種訂價法是以生產或進貨成本為基礎,另加預期銷售利潤
(A)彈性增價法
(B)目標價格法
(C)成本加成訂價法
(D)競爭價格法
87.287 某產品之成本為100元,毛利率訂為售價之20%,其售價為
(A)120元
(B)125元
(C)130元
(D)135元
88.288 勝利公司生產個人電腦,每台成本為8,450元,營業費用及預期利潤分別為訂價之15%及20%,則每台之訂價為
(A)11,408
(B)12,500
(C)13,000
(D)13,257 元
89.289 公用事業的訂價方式適用
(A)成本加成法
(B)平均成本法
(C)邊際成本法
(D)目標訂價法
90.290 某企業投資新臺幣100萬元,預期投資報酬率為15%,預期銷售量為15,000單位,單位成本14元,則其投資報酬價格為
(A)17元
(B)19元
(C)24元
(D)30元
91.291 台電公司調整電價時,常以總營運成本考量,使能達成法定最低盈餘,是屬於
(A)成本加成法
(B)平均成本法
(C)邊際成本法
(D)目標訂價法
92.292 勝利公司之生產成本:固定成本為30,000元,平均變動成本為20元,已知銷售3,000單位時可達損益兩平,則售價為
(A)20元
(B)25元
(C)30元
(D)40元
93.293 勝利公司之生產成本:固定成本為30,000元,平均變動成本為20元,已知銷售3,000單位時可達損益兩平,若售價為40元,則達損益兩平的銷售金為
(A)60,000
(B)90,000
(C)120,000
(D)150,000 元
94.294 所謂
(A)習慣價格政策
(B)單一價格政策
(C)差別價格政策
(D)劃一價格政策 係指對同一商品,因時期、地區、對方之不同,訂定不同的價格,採取整體利益的政策
95.295 廉價商場訂價常採用
(A)統一價格
(B)畸零價格
(C)劃一價格
(D)炫耀價格
96.296 對商品標明一訂價格,不論對任何顧客,均本此價格銷售,買賣雙方無議價空間的是
(A)劃一價格
(B)習慣價格
(C)單一價格
(D)防衛價格
97.297 所謂
(A)習慣價格政策
(B)單一價格政策
(C)差別價格政策
(D)劃一價格政策 係指多種商品用同一種價格銷售,或同一商品不論地區遠近,以「平、運費」計算售價之價格政策
98.298
(A)零售商
(B)大盤商
(C)製造商
(D)批發商 之銷售價格,是劃一價格政策的代表
99.299.製造商對其商品規定零售價,只要商品相同,其零售價即為一致,稱為
(A)劃一價格
(B)直覺價格
(C)畸零價格
(D)習慣價格
100.300 對於購買同類型同數量的顧客,收取不同樣的價格,稱為
(A)單一價格
(B)直覺價格
(C)折扣價格
(D)差別價格