【站僕】摩檸Morning>试卷(2011/04/22)

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第4章行銷管理 301-365#4350 

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1.301 百貨業常把300元的產品訂為299元,使顧客感覺較便宜,而引起其購買慾望,試問此為何種訂價策略
(A)折讓訂價策略
(B)促銷訂價策略
(C)奇數訂價策略
(D)差別訂價策略
2.302 為適應各類顧客的需求及其購買力,對同一類貨品用不同價格的方法,稱為
(A)特價銷售
(B)零數價格
(C)統一價格
(D)價格線 政策
3.303 一組化妝品中有洗面霜500元,收歛水500元,保養液500元,三種化妝品為一系列,若全買則只需1,200元,是
(A)促銷訂價策略
(B)折讓訂價法
(C)差別訂價策略
(D)產品組合訂價策略
4.304 製造業有時對消費者提「限時搶購」,凡在一定時間內購買其產品者,可獲得適當之獎勵,是屬於
(A)畸零價格策略
(B)彈性價格策略
(C)促銷價格策略
(D)統一價格策略
5.305 服務或贈品方式是以
(A)促銷訂價法
(B)地理訂價法
(C)非價格競爭策略
(D)心理訂價策略
6.306 有關折扣與折讓在4P中是屬於
(A)產品
(B)訂價
(C)配銷
(D)推廣 的一部分
7.307 企業行銷當局對大量購買者,予以折扣優待,稱為
(A)數量折扣
(B)廣告津貼
(C)虧本出賣
(D)特賣政策
8.308 折讓訂價政策的方式有很多種,若為了招攬顧客,促進銷售,凡所有商品一律予以折扣的政策稱為
(A)廣告津貼制度
(B)全品折扣
(C)數量折扣
(D)功能折扣
9.309 零售商幫製造商進行促銷活動,製造商則減價作為報酬,此即
(A)現金折扣
(B)數量折扣
(C)交易折扣
(D)推廣津貼
10.310 藥品的售價為六百元,打八折即四百八十元作為零售商的進貨價格,再將四百八十元打九折即四百三十二元作批發商的進貨價格,稱為
(A)數量折扣
(B)現金折扣
(C)交易折扣
(D)季節折扣
11.311 旅館業與航空公司,多在旅遊淡季另定減價之折扣,是為
(A)現金折扣
(B)商業折扣
(C)季節折扣
(D)數量折扣
12.312 製造商的某項產品,零售價為400元,其交易折扣訂為40%及10%,則批發商所付款項為
(A)216元
(B)144元
(C)240元
(D)275元
13.313 一般日常用品,及需求較有彈性的商品,用何原則推銷較合宜
(A)服務顧客
(B)薄利多銷
(C)貨真價實
(D)選擇對象全力推銷
14.314 下列有關訂價的標準何者有誤
(A)推廣工作需要很多者,訂價宜高
(B)產品為專利品,訂價宜高
(C)生產方式為訂貨生產訂價宜高
(D)市場屬於普遍性市場,訂價宜高
15.315
(A)人員推銷
(B)廣告
(C)公共報導
(D)訂價 上述何者不是推銷組合
16.316 廣告活動、人員推銷、銷售促進、展示與拓展銷售網是行銷策略組合中的
(A)產品組合
(B)訂價組合
(C)分配組合
(D)推銷組合
17.317 人類最古老的銷貨方法,也是現代最重要的推銷術是
(A)人員推銷
(B)廣告
(C)贈獎
(D)展示
18.318 推銷技巧之五步驟A產生慾望B發生興趣C獲得滿足D引起注意E採取行動,其正確的次序是
(A)ABDEC
(B)DACE
(C)DBAEC
(D)ABEC
19.319 商店的裝璜最具廣告效能的設計是指
(A)櫥窗
(B)門面
(C)牆壁
(D)招牌
20.320. 商店的特點為
(A)是一種無價的大眾傳播
(B)以特定的大眾為對象
(C)是推銷商品、勞務或觀念的唯一工具
(D)是利用各種大眾傳播媒體所作的傳播
21.321 具有公開表達、普遍性、非人格特質,但容易誇張渲染的是
(A)人員推銷
(B)廣告
(C)促銷活動
(D)包裝
22.322 提供短期性誘因,憑以鼓勵對某項產品或服務的購買或銷售,是
(A)廣告
(B)人員推銷
(C)促銷
(D)宣傳
23.323 企業對消費者實施充分的商品或商標的廣告,以喚起並吸引消費者自動到商店購買並指名購買,這是推銷策略中的
(A)直銷
(B)促銷
(C)拉式
(D)推式 策略
24.324 推銷策略的應用,可加速推銷的達成,企業並不致力於廣告宣傳,而將重點配置於人力銷售上,是
(A)拉式策略
(B)推式策略
(C)加法策略
(D)乘法策略
25.325 貨品製成後,經由中間商至消費者,或由生產者直接至消費者的過程,稱之為
(A)產品政策
(B)促銷
(C)顧客導向
(D)分配通路
26.326 由製造商直接銷售給消費者的配銷通路階層為
(A)三階通路
(B)二階通路
(C)一階通路
(D)零階通路
27.327 零階通路是指
(A)直銷
(B)間接銷售
(C)中間商
(D)批發商
28.328 郵購或透過網路下單是屬於
(A)三階通路
(B)二階通路
(C)一階通路
(D)零階通路
29.329 一般生活必需品所採用的分配路徑,以何者為適宜
(A)密集的
(B)選擇的
(C)獨家的
(D)以上皆可
30.330 選購品及特殊品唯恐其較佳的產品分配到中間商發生損失,而多採用的分配路徑,以何者為適宜
(A)密集的
(B)選擇的
(C)獨家的
(D)以上皆可
31.331 產品是相當特殊的專利品,所採用的分配路徑,以何者為適宜
(A)密集的
(B)選擇的
(C)獨家的
(D)以上皆可
32.332 貨物種類繁多,資本雄厚可大量進貨,損益可互相抵補,且便利顧客選購的是
(A)超級市場
(B)折扣商店
(C)連鎖商店
(D)百貨公司 的優點
33.333 採薄利多銷政策的零售組織,以銷售知名度高的耐久性財貨為,為
(A)超級市場
(B)折扣商店
(C)連鎖商店
(D)百貨公司
34.334 直接販賣商品給最後消費者的交易行為之商業為
(A)批發商
(B)經銷商
(C)代理商
(D)零售商
35.335 影響分配通路政策選擇的因素有四,即
(A)時間、空間、人文、經濟
(B)產品性質、市場性質、生產者性質、中間商性質
(C)銷售額、成長率、市場占有率、競爭性強弱
(D)教育水準、語文、法律、價值觀念
36.336
(A)消費市場分配路徑較多且長
(B)市場集中區分配路徑較窄
(C)訂貨量愈大,分配路徑較大
(D)消費者為習慣性購買,分配路徑較窄
(E)潛在需求量大,分配路徑較多且長 以上敘述何者為非
37.337 下列敘述何者錯誤
(A)廠商提供任務愈多,則分配通路宜短
(B)愈標準化產品,其分配通路宜短
(C)具時尚性的產品,其分配通路宜短
(D)易腐壞、不易儲藏之商品,其分配通路宜短
38.338 各項材料及最後製成品,由其原產地送於使用地,有關之實際流動任務之規劃、執行、控制等一系列活動,是
(A)配銷通路
(B)實體分配
(C)顧客服務
(D)行銷組
39.339 中間商的作用是將產品由生產者移轉給消費者,中間商消弭了生產者與消費者間,在
(A)時間、地點
(B)用途、時期、顧客
(C)時間、地點、所有權
(D)文化、經濟、政治 等各方面的差距
40.340 關於經營管理觀念如下:A生產導向B行銷導向C銷售導向D產品導向E社會行銷導向
(A)ABCDE
(B)ACBDE
(C)ABDCE
(D)ADCBE
41.341 就銷售的觀念與行銷觀念比較而言,下列敘述何者有誤
(A)銷售觀念以銷售者需要為中心
(B)行銷觀念以購買者需要為中心
(C)銷售觀念重視銷售與促銷手段,行銷觀念則強調整體性行銷
(D)行銷觀念是經由銷售量增加而獲利
42.342 當市場的潛在顧客,對企業的產品的有購買的潛在需求,卻未採取購買的行動時,行銷管理當局運用策略使潛在的需求,轉變成有效需求之行銷方式,稱為
(A)刺激性行銷
(B)開發性行銷
(C)再行銷
(D)低行銷
43.343 有關市場區隔與選擇的敘述何者錯誤:A區隔的有效條件有可衡量性、接近性、足量性、可行動性B廠商僅推銷一種產品,且只使用一種策略的行銷方式,謂之集中行銷C企業資源有限時,宜採用差異策略D家庭生命週期屬於區隔變數中的人口統計變數 學科
(A)ABC
(B)ABD
(C)BCD
(D)BC
44.344 某商店在民國74年和75年的銷貨額分別為2,000,000元和2,250,000元,假設未來市場的營運情況穩定,此商店76年度的預估銷貨額為
(A)2,125,000元
(B)2,520,000元
(C)2,531,250元
(D)2,500,000元
45.345 提供多種具有不同特色、式樣、品質等之產品以供所有消費者選擇,這是行銷發展的
(A)大量行銷
(B)產品差異化行銷
(C)目標行銷
(D)集中行銷
46.346 企業行銷重點放在市場需求者的共同嗜好處,只推出一種產品,一種行銷組合,大量廣告,試圖吸引廣大消費者之策略,是市場區隔策略中的
(A)集中市場行銷策略
(B)差異性市場行銷策略
(C)無差異性市場行銷策略
(D)市場性行銷策略
47.347 在選擇市場區隔策略考慮的市場因素很多,若一個企業的資源有限,為了不致分散企業實力,企業可採
(A)集中市場行銷策略
(B)差異性市場行銷策略
(C)無差異性市場行銷策略
(D)競爭者的行銷策略
48.348 下列何者不是影響消費者行為之心理因素
(A)知覺
(B)學習
(C)信念與態度
(D)角色和地位
49.349 消費者購買決策過程:A蒐集情報B購買決策C評估方案D感覺需要E購後行為,其正確次序應為
(A)ABCDE
(B)DACBE
(C)ADCBE
(D)DABCE
50.350 不同產品線在用途、技術、配銷通路等之相似程,稱為產品組合之
(A)長度
(B)深度
(C)廣度
(D)一致性
51.351 電腦公司除電腦實體產品外,在銷售上仍附帶有許多項目,如操作說明與訓練,現成的基本軟體程式,及維修保證等,是屬於
(A)核心產品
(B)有形產品
(C)引申產品
(D)實體產品
52.352 產品生命週期中,產品上市後在市場上迅速被接受,而實質利潤大幅增加的時期是
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)飽和期
53.353 在產品生命週期中(P.L.C.),在何階段,其產品策略應強調品牌與形式的多樣性
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期
54.354 下列敘述何者為非
(A)企業為求生存和成長,必須爭取利潤,故其產品或服務的價格不應低於平均產銷成本
(B)有時為出清存貨,迅速取得資金或為了應付競爭,建立市場地位,可一時將價格定在產銷成本以下
(C)在缺乏競爭對手或競爭緩和的市場裡,訂價的自由較大,反之較小
(D)產品價格彈性很小宜低價出售
55.355 台電公司調整電價時,常以總營運成本考量,使能達成法定最低盈餘,是屬於
(A)成本加成法
(B)平均成本法
(C)邊際成本法
(D)目標訂價法
56.356 下列何者不是屬於競爭導向訂價
(A)損益兩平點訂價法
(B)市場競爭訂價法
(C)追隨領袖訂價法
(D)習慣或便利訂價法
57.公司的某一產品線內之產品項目規格眾,為簡化價格、便利交易、可將產品線內的產品項目,由某一標準簡化成數種價格 例如襯衫可依其尺碼分成大、中、小三類,訂定三種價格,是
(A)保證價格
(B)差別訂價
(C)價格線訂價
(D)成本加成訂價
58.【已刪除】359 下列有關訂價的標準何者有誤
(A)長通路訂價宜高
(B)週轉速度快者訂價宜低
(C)採短期利潤觀點訂價宜低
(D)資本密集式生產者訂價宜低
59.360 推銷策略的應用,可加速推銷的達成,企業並不致力於廣告宣傳,而將重點配置於人力銷售上,是
(A)拉式策略
(B)推式策略
(C)路線策略
(D)價格策略
60.361 利用贈品、折扣、展示的推廣活動是
(A)促銷
(B)人員推銷
(C)廣告
(D)公共宣傳
61.362 分配通路之長度是指通路階層數目,包含製造商、批發商、零售商、顧客之通路長度稱為
(A)三階通路
(B)二階通路
(C)一階通路
(D)零階通路
62.363 選購品及特殊品唯恐其較佳的產品分配到中間商時發生損,而多採用的分配路徑,以何者為宜
(A)密集的
(B)選擇的
(C)獨家的
(D)以上皆可
63.364 下列何者不適合於無店舖販賣
(A)清潔用品
(B)健康食品
(C)汽車
(D)家庭手工具
64.365 下列何者為最高可信度的促銷工具
(A)廣告
(B)人員銷售
(C)展示
(D)公共報導