江愛瞇>试卷(2013/11/06)

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行銷學#12056 

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【非選題】如果你是房地產的行銷規劃人員,你將如何設計各種推廣策略?

#3276
行銷學- 行銷學#12056
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江愛瞇 小三上 (2013/07/11 14:59):
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。 促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的註意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。 企業將合適的產品,在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場 一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。 這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。 一個好的促銷策略,往往能起..

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【非選題】如果你是大型的運動服飾公司的行銷人員,你將會運用哪些變數將國內市場加以區隔?為什麼?

#3277
行銷學- 行銷學#12056
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江愛瞇 小三上 (2013/07/11 14:59):
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔,從中選擇需要進入的區隔市場。 市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括:地理因素,以消費者所在地理區位的特征加以區隔;人文統計因素,如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特征,宗教信仰等進行區隔;心理因素,如按消費者的個性,價值導向,社會活躍性等因素進行區隔;行為因素,根據使用率、品牌忠誠情況、所關註的利益、使用時機等進行區隔。工業品市場可對購買者按照消費品市場的一..

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【非選題】為何現代的行銷員越來越重視「關係行銷」?請舉實例說明

#3278
行銷學- 行銷學#12056
編輯私有筆記
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江愛瞇 小三上 (2013/07/11 14:59):
關係行銷(relationship marketing)係指透過持續的行銷努力,致 力於與各個能夠影響行銷運作是否順利進行的「利害關係人」 建立、維繫及..

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2F
Tratra Spin 國二下 (2013/07/12 11:31):
客戶在行銷過程中扮演的是中心角色,行銷的核心無疑是為了滿足客戶需求及達到企業經濟效應而產生。而Customer Relationship Management (CRM)在關係行銷中也讓企業(賣方)從中了解顧客的需求為何,而消費者(顧客)也在消費過程中透露出自己的喜好為何,也就是所謂知曉 興趣 試用 評價的過程。