江漢龍>试卷(2014/04/28)

人身保險行銷題庫 下載題庫

91 年 - 091_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#16002 

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【非選題】
1.1、請說明行銷導向(Marketing Orientation)與銷售導向(Sales Orientation)之差別。 (25分)
【非選題】
2.2、請探討影響消費者購買壽險之因素。(25分)
【非選題】
3.3、請剖析壽險市場區隔策略及市場選擇之原則。(25 分)
【非選題】
4.4、請定義關係行銷(Relationship Marketing),並闡述中國式關係行銷架構之主要內涵。 (25分)