江漢龍>试卷(2014/04/28)

人身保險行銷題庫 下載題庫

94 年 - 094_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15999 

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【非選題】
1.1、請說明國內壽險市場消費者購買保險商品之行為模式?並說明形成此模式的原因及 從業人員該如何因應?(25 分)
【非選題】
2.2、請說明 1980 年代後發展出的「策略行銷(Strategic Marketing)」觀念,與「傳統行 銷(Sale Orientation)」、「新式行銷(Marketing Orientation)」觀念之差異性?在進行 策略行銷規劃時,應掌握那些要素,有助於策略行銷規劃更為有效?(25 分)
【非選題】
3.3、請說明擬定一套完整的行銷計畫(Marketing Program)的重要性?並以各人壽保險公 司積極投入開發的投資性商品為例,擬定一套有效的行銷計畫(並包含一些主要次計 畫說明)。(25 分)
【非選題】
4.4、依據市場競爭者地位不同,行銷策略設計時可採行那些方式?(25 分)