江漢龍>试卷(2014/04/28)

人身保險行銷題庫 下載題庫

95 年 - 095_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15998 

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【非選題】
1.1、簡答題:(30分) (1)保戶開拓(Prospecting)對壽險業務員乃為極其重要工作之一,試說明一般能成 為“準保戶(Prospects)”其須具備之特質。 (2)試說明我國壽險公司採用之間接行銷通路的方式。
【非選題】
2.2、試以“保險商品生命週期”之概念,說明壽險公司之行銷策略?(20 分)
【非選題】
3.3、試就目前國內各壽險公司所銷售之產品,分析說明人身保險之分類及其特性? 又國內目前於銷售人身保險商品時,對業務員之資格有何要求?試說明之。 (25 分)
【非選題】
4.4、當壽險公司在發展及規劃其行銷計畫(Marketing Plan)時,通常會受到一些內部因素 (Internal Factors)及外部因素(External Factors)的影響,試就此二項因素申述之。 (25 分)