江漢龍>试卷(2014/04/28)

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98 年 - 098_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15995 

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【非選題】1、人身保險銷售循環中,有一項很重要的步驟是處理準客戶的購買拒絕,試解釋其可能 原因有那些?處理準客戶的購買拒絕又有那些方法?(25 分)

#10855
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【非選題】2、金融海嘯來襲,壽險公司經營面臨空前挑戰,壽險行銷相當不易。請問在此困境下 如何在質與量兩方面努力來提升展業的業績?(25 分)

#10856
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【非選題】3、試說明目前台灣壽險市場上多元行銷制度有那些種類?並比較其與傳統業務人員或 保險經紀人、代理人的行銷制度的優、劣點。(25 分)

#10857
編輯私有筆記

【非選題】4、壽險行銷管理的績效評估是營業處經營最重要的步驟之ㄧ。試說明績效評估的步驟 及成功的關鍵要素為何。(25 分)

#10858
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