江漢龍>试卷(2014/04/28)

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99 年 - 099_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15994 

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【非選題】
1.1、人身保險銷售循環有那些步驟?請詳細描述並舉例說明之。(25 分)
【非選題】
2.2、作為一個經紀人,你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者,請問你的市場定 位的策略有那些?請詳細描述並舉例說明之。(25 分)
【非選題】
3.3、使用銀行保險與電話行銷通路來推廣銷售壽險商品已經逐漸升高了市場佔有率,請 就商品、對客戶的利益、及服務,這三方面,來比較以傳統人員推銷與透過 這兩種通路來販賣壽險商品的特質。(25 分)
【非選題】
4.4、網路已成為未來生活不可規避的潮流及趨勢,社群行銷(Social Networking Marketing)也逐漸受到重視。請回答下列問題: (1)解釋何謂社群行銷,(5 分)(2)舉例說明目前社群的現狀,(10 分)及(3)分析及 評估以社群行銷推廣壽險行銷管理的特質。(10 分)