江漢龍>试卷(2014/04/28)

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101 年 - 101_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15987 

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【非選題】
1.1.何謂差異化市場區隔策略?(5 分)如果你是一位保險經紀人,請舉例說明你會如 何運用時機作差異化市場區隔策略,以提高銷售業績?(20分)
【非選題】
2.2.近年來壽險公司對行銷通路趨向採取多元化策略,請依據麥可波特(Michael Porter) 曾提出競爭策略基本原則,試剖析身為一位保險經紀人,應如何建立開發潛在客戶 模式以保有市場競爭之地位?(25分)
【非選題】
3.3.在現行壽險市場間接行銷通路以保險經紀人與保險代理人為主,請說明與其他通路 相比較,其有何優勢讓保險公司接納此通路?(25分)
【非選題】
4.4.為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊?(5 分)又銷售團隊的評估項 目通常包括那些分析?試列舉四項說明之。(20分)