110 年 - 110 學年度第二學期職三國文期末考國文#108856　

 1. ※閱讀下文，並回答下列問題。 

     巴克雖然醒過來了，體力卻尚未恢復，牠躺在原來倒下的地方，望著那個穿套頭紅毛衣的壯漢。     「嗯，名叫巴克，」那個壯漢看看酒店老闆委託寄售的信，而後自言自語著，信裡只記載出貨的時 間與狗的種類稱謂。 「好，巴克，乖傢伙！」他和氣地說。 「我們剛吵過架，最好吵過就算了；你明白了 你的地位，我也明白我的。乖乖地做隻聽話的狗，那樣一切都會安然無事，我不會虧待你；要是你不聽 話，我就把你剝皮抽筋，你明白嗎？」

     他一邊說著，一邊毫無恐懼地拍拍被他剛剛毒打過的狗頭。他的手一觸及巴克，巴克的毛便豎起來， 可是牠不再吭聲了，只是默默地忍耐著。那個人給牠水喝，牠便猛喝著水；而後，那個人又親自餵牠一 塊塊的生牛肉。 

     牠知道牠被擊敗了，然而牠的精神未屈服；這次經驗告訴牠，牠對一個手上有棍子的人是無法對付 的。這個教訓使牠終生難忘。那棍子是個啟示：牠懂得了原始的統治法則就是強者握有權力。現實的生 活更是野蠻，但牠並不恐懼，反而激起牠狡猾的天性。日子一天一天過去，又來了別的狗，有的也是用 木箱送來的，有的則是用繩子牽著來的。有的也跟牠初來時一樣暴怒狂吼，有的則很馴服；牠也看到了 穿紅毛衣的壯漢對那些新來的施加威力；在牠眼前一次又一次地施加殘暴的威力，使牠體會到手上有棍 子的人就是執法者，需要服從主人，倒也不必討好他。巴克看到一些被擊敗的狗在搖尾乞憐，舔主人的 手，討好主人，然而牠自己卻從未這樣低聲下氣過；牠也看到一隻狗不屈不從，一直拚到底，結果被活 活打死了。（節錄自傑克‧倫敦《野性的呼喚》） 

     有些行為經濟學的理論認為，人們在購買東西時，可能會同時衡量即將獲得的物品好處以及即將失去的金 錢痛苦（掏錢心痛）。因為，當人們在掏出錢要買東西時，雖然知道金錢可以買到物品，但是，心中想到即將離 去的錢時，仍會感到些許不捨和痛苦。最近的腦造影證據似乎也支持這樣的理論，因為當人們在考慮購買高價的 物品時，與生理痛感有關的腦島(insula)也會出現反應，顯示出購買高價物品時的「掏錢心痛」感，可能和真實的 痛十分類似。那麼有沒有辦法可以降低這種「掏錢心痛感」呢？有的，方法就是讓消費者少掏幾次錢，或者不要 真的掏出錢。不要讓消費者真的掏出錢的方法，就是鼓勵消費者使用信用卡。刷卡時，沒有真的親眼看見鈔票從 11 / 12 自己手中流失，因此，痛苦也會少一點。而少掏幾次錢的方法，就是不要讓消費者親眼看著菜單上一道道菜的定 價，要不然，每看一道菜或每點一道菜，消費者心中就會想著「又要掏錢了」。這種一次又一次的「掏錢心痛」 感，可真是會逼退很多人的食慾！吃到飽的定價方式，就是「掏錢心痛」感次數降到最低的方法，比起一次又一 次的「掏錢心痛」 ，只痛一次，似乎大家更能接受一些。 …… 

     此外，如果你在廣告中發現了金錢符號，也不要洋洋得意的以為那是個忘了移除金錢符號、不懂心理學的失 敗廣告。事實上，那有可能是廣告商的反向操作喔！一般來說，希望大家捐錢、或是買禮物的廣告，都不會出現 金錢圖樣，因為廣告商不希望促發觀眾的自私心態。畢竟，人一自私起來，就不會想要去捐錢或買禮物送人。但 是，許多和賺錢機會或投資商機有關的廣告，通常都會出現大量金錢圖樣，因為，透過金錢圖樣促發人們想要「讓 自己獲利」的心態，大家才會勇於掏錢出來投資啊！所以，下次大家不妨留意一下各類型廣告中有無出現金錢圖 樣，它們可能各代表著不同的目的喔！（節錄自謝伯讓〈都是大腦搞的鬼‧吃到飽，掏錢不心痛〉）