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冥鴉空>試卷(2021/04/08)

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110 年 - 零售管理人才認證檢定考試︰401-450#97821 

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1.401.7-11 以 200 元買進饅頭 10 顆,若每顆饅頭設定 20%的零售價加成,則他每顆饅頭必 須訂定出多少的售價?
(A)25;
(B)24;
(C)250;
(D)240。


2.402.某柑仔店買進冰棒 10 元,若每根冰棒設定 50%的零售價格加成,則他每根冰棒必須 訂定出多少的售價?
(A)15;
(B)20;
(C)25;
(D)30。


3.403.某文具店預估一個月的營運成本費用為 12 萬元,計畫每月能賺 8 萬元,淨銷貨額預 計 50 萬元,平均會有 10%的零售減價,則其初始加成應設多少百分比?
(A)45;
(B)50;
(C)52;
(D)55。


4.404.肯德基預估一個月的營運成本費用為 20 萬元,計畫每月能賺 10 萬元,淨銷貨額預計 60 萬元,則其初始加成應設多少百分比?
(A)40%;
(B)45%;
(C)50%;
(D)55%。


5.405.某服飾店預估一個月的營運成本費用為 5 萬元,計畫每月能賺 7 萬元,淨銷貨額預計 20 萬元,平均會有 20%的零售減價,則其初始加成應設多少百分比?
(A)57%;
(B)67%;
(C)77%;
(D)80%。


6.406.不同的價格在市場上會造成不同的需求反應,經濟學者稱此種價格與需求量之間的關 係稱為?
(A)需求函數;
(B)供需函數;
(C)市場函數;
(D)價格函數。


7.407.在正常情況下,需求量與價格呈負相關,亦價格越高時需求量越低,反之,價格低時 需求量越高,但以炫耀品而言,需求量與價格可能呈現正相關,這種情況稱為?
(A)正供給;
(B)逆供給;
(C)正需求;
(D)逆需求。


8.408.成本是零售商為商品定價所設的下限,公司營運時不隨著生產量或銷貨收入變動的成 本產生的費用稱為?
(A)平均成本;
(B)固定成本;
(C)變動成本;
(D)總成本。


9.409.成本是零售商為商品定價所設的下限,公司營運時隨著生產量或銷貨收入變動的成本 產生的費用稱為?
(A)平均成本;
(B)固定成本;
(C)變動成本;
(D)總成本。


10.410.成本是零售商為商品定價所設的下限,而固定成本與變動成本之合稱為?
(A)平均成本;
(B)固定成本;
(C)變動成本;
(D)總成本。


11.411.企業為了生存一定要有利潤,就長期而言,所訂定的價格必須超過所有的成本,而下 列何種分析法可分析需求、成本和利潤的關係?
(A)邊際分析法;
(B)成本分析法;
(C)價格分析法;
(D)需求分析法。


12.412.新產品訂定價格時,訂定高價位,以便從市場中「搾取」相當收入,請問這是何種訂 定價格法?
(A)變動性定價法;
(B)市場吸脂定價法;
(C)市場滲透定價法;
(D)習慣性定價法。


13.413.新產品訂定價格時,一開始就以低價迅速且深入地滲透市場,吸引大量的購買者,並 贏得較高的佔有率,此種訂定價格法是下列何者?
(A)變動性定價法;
(B)市場吸脂定價法;
(C)市場滲透定價法;
(D)習慣性定價法


14.414.下列何者為一般零售商較常採行高價策略與低價策略的優點?
(A)透過價格差異化可提高利潤;
(B)促銷可以帶來樂趣;
(C)銷售商品;
(D)以上皆是。


15.415.一般折扣商店基本都使用何種價格策略?
(A)高價;
(B)中等價格;
(C)低價;
(D)高、低價。


16.416.訂定價格時,零售業者以傳統價格作為商品或服務定價之基礎,將價格訂在一般大眾 所習慣的價格水準,並且常是使此價格維持一段時間不動,請問此訂價方式為?
(A)變動性定價法;
(B)市場吸脂定價法;
(C)市場滲透定價法;
(D)習慣性定價法。


17.417.訂定價格時,零售業者必須時常改變售價,以便適應顧客的成本變動和需求變動,請 問此訂價方式為?
(A)變動性定價法;
(B)市場吸脂定價法;
(C)市場滲透定價法;
(D)習慣性定價法。


18.418.訂定價格時,零售業者訂定的價格水準比完整數目稍微少一點,如 99、49 元等,如 此設定價格可使顧客的心理上感覺占了便宜,這種訂價方法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)多數單位訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)奇數定價法。


19.419.訂定價格時,零售業者為了吸引人潮,刻意選擇少數幾種項目,以低價格推出,目標 是希望能販賣一般售價的產品給更多的顧客,這種訂價方法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)多數單位訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)奇數定價法。


20.420.當顧客購買一訂數量時,零售業者就給予折扣,這種訂價方法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)多數單位訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)奇數定價法。


21.421.訂定價格時,零售商以具有明顯品質層級的價格點來銷售產品,如:服飾店的訂價可 訂在 1,500 元、900 元和 500 元四種水準,而不用為每件服飾訂定不同價格,這種訂 價方法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)多數單位訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)奇數定價法。


22.422.訂定價格時,零售商儘量壓低產品售價,並營造一致性低價印象,可能不是所有產品 都是市場上最低價格,也有某些零售商會提出不是最低價可退錢的保證,這種訂價方 法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)組合定價訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)天天低價法。


23.423.訂定價格時,零售商常將數項產品包裝在一起出售,例如文具組合或者綜合火鍋料組 合,而其組合的售價比單獨出售的價格總合為低,以便吸引顧客,這種訂價方法為?
(A)犧牲打定價法;
(B)組合定價訂價法;
(C)梯形定價法;
(D)天天低價法。


24.424.引誘定價是指?
(A)不法行為;
(B)合法定價;
(C)公平定價;
(D)吸引定價。


25.425.藉由廣告、公共報導、人員銷售、銷售促進及直接銷售等方式來說服顧客接受某一產 品/服務或觀念的溝通過程,溝通的內容包括與零售商有關的任何訊息和勸說購買的 各種理由,此種方式是下列何項?
(A)零售宣傳;
(B)廣告包裝;
(C)零售促銷;
(D)零售廣告。


26.426.零售商所設定的目標中包含了增加銷售量或銷售額、提醒購買、引起衝動性購買、增 加客人來店數及提高顧客消費額等,這種目標稱之為?
(A)短期性促銷目標;
(B)中長期性促銷目標;
(C)長期性促銷目標;
(D)永久性促銷目標。


27.427.零售商所設定的目標中包含了建立或加強商店形象和商店定位、培養與社區居民的良 好關係、維持顧客的忠誠度等,這種目標稱之為?
(A)短期性促銷目標;
(B)中長期性促銷目標;
(C)長期性促銷目標;
(D)永久性促銷目標。


28.428.零售商在編列整體促銷預算時,優先把資金分配給零售策略組合中除了促銷外的每一 部分(如整修店面),最後才把剩餘的資金分配到促銷預算,此種促銷法稱為?
(A)銷售百分比法;
(B)盡其所能法;
(C)競爭本位法;
(D)逐漸調整法。


29.429.零售商在編列整體促銷預算時,促銷預算編制方法是依據先前的資金預算分配做某種 幅度的調整,亦即以今年的預算加上或減掉一定比例後,便決定下年度的預算,此種 促銷法稱為?
(A)銷售百分比法;
(B)盡其所能法;
(C)競爭本位法;
(D)逐漸調整法。


30.430.零售商在編列整體促銷預算時,完全根據競爭者的行動而定,便能維持與競爭者之間 的競爭均勢,此種促銷法稱為?
(A)銷售百分比法;
(B)盡其所能法;
(C)競爭本位法;
(D)逐漸調整法。


31.431.零售商在編列整體促銷預算時,依據銷售收入來決定其促銷預算,首先公司必須發展 出一個促銷費用占銷貨的比例,然後在接下來的每一年縱使促銷費用總數變化很大, 但促銷金額對銷售金額比例將固然不變,此種促銷法稱為?
(A)銷售百分比法;
(B)盡其所能法;
(C)競爭本位法;
(D)目標任務法。


32.432.零售商在編列整體促銷預算時,先明確的訂定其促銷目標,再依據促銷目標列出所有 需要完成的工作項目,一旦工作項目被確定之後,就將每一工作預計所需的費用加總 起來,此種促銷法稱為?
(A)銷售百分比法;
(B)盡其所能法;
(C)競爭本位法;
(D)目標任務法。


33.433.在零售促銷中,由特定贊助人付費,以非私人的方式將產品、服務或概念展示出來的 活動,這是屬於下列何項?
(A)廣告;
(B)公告報導;
(C)人員銷售;
(D)銷售促進。


34.434.在零售促銷中,經由大眾傳播媒體傳送的、非私人性的報導,而且媒體提供的時間或 空間並不需要付費,也沒有特定的商業贊助者,這是屬於下列何項?
(A)廣告;
(B)公告報導;
(C)人員銷售;
(D)銷售促進。


35.435.在零售促銷中,為了達到銷售目的,而與一個或更多的潛在顧客做面對面的口頭上溝 通,這是屬於下列何項?
(A)廣告;
(B)公告報導;
(C)人員銷售;
(D)銷售促進。


36.436.在零售促銷中,由各式各樣付費的行銷溝通活動所組成,以刺激消費者的購買力和公 司的效應,這是屬於下列何項?
(A)廣告;
(B)公告報導;
(C)人員銷售;
(D)銷售促進。


37.437.美國超級銷售員瑪蒂 · 洛傑李茲即認為一個優秀的推銷人員必須具備下列哪項特質?
(A)負責任的態度;
(B)交涉能力;
(C)一手掌握市場變化資訊;
(D)以上皆是。


38.438.人員銷售的主要目的為下列何項?
(A)完成顧客的交易;
(B)回饋資訊給零售商;
(C)增進並維持顧客滿意度;
(D)以上 皆是


39.439.銷售人員在銷售商品時,對特別的項目產生興趣的所有顧客,做一加深記憶、重複的 演說方式進行銷售,此種銷售方式稱為?
(A)套裝式銷售表達;
(B)重複式銷售表達;
(C)需求滿足法;
(D)強迫推銷法。


40.440.銷售人員在銷售商品時,配合個別消費者的不同需求,來進行銷售展示,此種銷售方式稱為?
(A)套裝式銷售表達;
(B)重複式銷售表達;
(C)需求滿足法;
(D)強迫推銷法。


41.441.銷售促進的形式中,零售商將商品擺在櫥窗、地板及收銀機旁的展示,用意在引起消 費者的衝動性購買,這種銷售是指下列何項?
(A)競賽;
(B)購買點展示;
(C)抽獎活動;
(D)折扣券。


42.442.銷售促進的形式中,零售商鼓勵消費者未獲得獎品或獎金而參與的活動,而零售商可 因此創造出人潮,順便帶動買氣,這種銷售式是下列何項?
(A)競賽;
(B)購買點展示;
(C)抽獎活動;
(D)折扣券。


43.443.銷售促進的形式中,零售商業者提供消費者特別的優惠,可在其店購物時得到減價的 優惠,這種銷售式是下列何項?
(A)競賽;
(B)購買點展示;
(C)抽獎活動;
(D)折扣券。


44.444.銷售促進的形式中,消費者只要填妥公司所要求的資料投入彩箱內,經由公開抽籤方 式決定中獎者,這種銷售是指下列何項?
(A)競賽;
(B)購買點展示;
(C)抽獎活動;
(D)折扣券。


45.445.銷售促進的形式中,當消費者購買達到一定之金額時,即免費給予,累積後可以免費 或搭配的觀念換取商品或服務,這種銷售是指下列何項?
(A)獎品;
(B)展示;
(C)免費樣品;
(D)購物印花。


46.446.銷售促進的形式中,當消費者購買達到一定金額時,即免費給予,通常只要每次達到 一定金額就可得到一件,並不限次數,這種銷售是指下列何項?
(A)獎品;
(B)展示;
(C)免費樣品;
(D)購物印花。


47.447.銷售促進的形式中,給予消費者免費試吃或試用商品,它可以擺在店內任人取用,這 種銷售是指下列何項?
(A)獎品;
(B)展示;
(C)免費樣品;
(D)購物印花。


48.448.銷售促進的形式中,將產品陳列在清潔的地板上,而且也將服務展示出來,這種銷售 是指下列何項?
(A)獎品;
(B)展示;
(C)免費樣品;
(D)購物印花。


49.449.銷售促進的形式中,把禮物送給介紹新客戶的原有客戶,這種銷售是指下列何項?
(A)介紹人禮物;
(B)氣球廣告;
(C)舉辦特別活動;
(D)廣告贈品。


50.450.銷售促進的形式中,零售商常在面紙、筆、購物袋等物品上印出零售商的店名再送給 顧客做紀念品,達到宣傳效果,這種銷售是指下列何項?
(A)介紹人禮物;
(B)氣球廣告;
(C)舉辦特別活動;
(D)廣告贈品。


懸賞詳解

國二地理上第二次

重新載圖圖(四)為「中國五大少數民族自治區的位置」。請問:【題組】49.「信仰藏傳佛教,以畜牧生活為主要的維生方式,日常生活很依賴能在高寒地...

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