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冥鴉空>試卷(2021/04/08)

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110 年 - 零售管理人才認證檢定考試︰401-450#97821　

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1.401.7-11 以 200 元買進饅頭 10 顆，若每顆饅頭設定 20%的零售價加成，則他每顆饅頭必 須訂定出多少的售價？
(A)25；
(B)24；
(C)250；
(D)240。



2.402.某柑仔店買進冰棒 10 元，若每根冰棒設定 50%的零售價格加成，則他每根冰棒必須 訂定出多少的售價？
(A)15；
(B)20；
(C)25；
(D)30。



3.403.某文具店預估一個月的營運成本費用為 12 萬元，計畫每月能賺 8 萬元，淨銷貨額預 計 50 萬元，平均會有 10%的零售減價，則其初始加成應設多少百分比？
(A)45；
(B)50；
(C)52；
(D)55。



4.404.肯德基預估一個月的營運成本費用為 20 萬元，計畫每月能賺 10 萬元，淨銷貨額預計 60 萬元，則其初始加成應設多少百分比？
(A)40%；
(B)45%；
(C)50%；
(D)55%。



5.405.某服飾店預估一個月的營運成本費用為 5 萬元，計畫每月能賺 7 萬元，淨銷貨額預計 20 萬元，平均會有 20%的零售減價，則其初始加成應設多少百分比？
(A)57%；
(B)67%；
(C)77%；
(D)80%。



6.406.不同的價格在市場上會造成不同的需求反應，經濟學者稱此種價格與需求量之間的關 係稱為？
(A)需求函數；
(B)供需函數；
(C)市場函數；
(D)價格函數。



7.407.在正常情況下，需求量與價格呈負相關，亦價格越高時需求量越低，反之，價格低時 需求量越高，但以炫耀品而言，需求量與價格可能呈現正相關，這種情況稱為？
(A)正供給；
(B)逆供給；
(C)正需求；
(D)逆需求。



8.408.成本是零售商為商品定價所設的下限，公司營運時不隨著生產量或銷貨收入變動的成 本產生的費用稱為？
(A)平均成本；
(B)固定成本；
(C)變動成本；
(D)總成本。



9.409.成本是零售商為商品定價所設的下限，公司營運時隨著生產量或銷貨收入變動的成本 產生的費用稱為？
(A)平均成本；
(B)固定成本；
(C)變動成本；
(D)總成本。



10.410.成本是零售商為商品定價所設的下限，而固定成本與變動成本之合稱為？
(A)平均成本；
(B)固定成本；
(C)變動成本；
(D)總成本。



11.411.企業為了生存一定要有利潤，就長期而言，所訂定的價格必須超過所有的成本，而下 列何種分析法可分析需求、成本和利潤的關係？
(A)邊際分析法；
(B)成本分析法；
(C)價格分析法；
(D)需求分析法。



12.412.新產品訂定價格時，訂定高價位，以便從市場中「搾取」相當收入，請問這是何種訂 定價格法？
(A)變動性定價法；
(B)市場吸脂定價法；
(C)市場滲透定價法；
(D)習慣性定價法。



13.413.新產品訂定價格時，一開始就以低價迅速且深入地滲透市場，吸引大量的購買者，並 贏得較高的佔有率，此種訂定價格法是下列何者？
(A)變動性定價法；
(B)市場吸脂定價法；
(C)市場滲透定價法；
(D)習慣性定價法



14.414.下列何者為一般零售商較常採行高價策略與低價策略的優點？
(A)透過價格差異化可提高利潤；
(B)促銷可以帶來樂趣；
(C)銷售商品；
(D)以上皆是。



15.415.一般折扣商店基本都使用何種價格策略？
(A)高價；
(B)中等價格；
(C)低價；
(D)高、低價。



16.416.訂定價格時，零售業者以傳統價格作為商品或服務定價之基礎，將價格訂在一般大眾 所習慣的價格水準，並且常是使此價格維持一段時間不動，請問此訂價方式為？
(A)變動性定價法；
(B)市場吸脂定價法；
(C)市場滲透定價法；
(D)習慣性定價法。



17.417.訂定價格時，零售業者必須時常改變售價，以便適應顧客的成本變動和需求變動，請 問此訂價方式為？
(A)變動性定價法；
(B)市場吸脂定價法；
(C)市場滲透定價法；
(D)習慣性定價法。



18.418.訂定價格時，零售業者訂定的價格水準比完整數目稍微少一點，如 99、49 元等，如 此設定價格可使顧客的心理上感覺占了便宜，這種訂價方法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)多數單位訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)奇數定價法。



19.419.訂定價格時，零售業者為了吸引人潮，刻意選擇少數幾種項目，以低價格推出，目標 是希望能販賣一般售價的產品給更多的顧客，這種訂價方法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)多數單位訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)奇數定價法。



20.420.當顧客購買一訂數量時，零售業者就給予折扣，這種訂價方法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)多數單位訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)奇數定價法。



21.421.訂定價格時，零售商以具有明顯品質層級的價格點來銷售產品，如：服飾店的訂價可 訂在 1,500 元、900 元和 500 元四種水準，而不用為每件服飾訂定不同價格，這種訂 價方法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)多數單位訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)奇數定價法。



22.422.訂定價格時，零售商儘量壓低產品售價，並營造一致性低價印象，可能不是所有產品 都是市場上最低價格，也有某些零售商會提出不是最低價可退錢的保證，這種訂價方 法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)組合定價訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)天天低價法。



23.423.訂定價格時，零售商常將數項產品包裝在一起出售，例如文具組合或者綜合火鍋料組 合，而其組合的售價比單獨出售的價格總合為低，以便吸引顧客，這種訂價方法為？
(A)犧牲打定價法；
(B)組合定價訂價法；
(C)梯形定價法；
(D)天天低價法。



24.424.引誘定價是指？
(A)不法行為；
(B)合法定價；
(C)公平定價；
(D)吸引定價。



25.425.藉由廣告、公共報導、人員銷售、銷售促進及直接銷售等方式來說服顧客接受某一產 品/服務或觀念的溝通過程，溝通的內容包括與零售商有關的任何訊息和勸說購買的 各種理由，此種方式是下列何項？
(A)零售宣傳；
(B)廣告包裝；
(C)零售促銷；
(D)零售廣告。



26.426.零售商所設定的目標中包含了增加銷售量或銷售額、提醒購買、引起衝動性購買、增 加客人來店數及提高顧客消費額等，這種目標稱之為？
(A)短期性促銷目標；
(B)中長期性促銷目標；
(C)長期性促銷目標；
(D)永久性促銷目標。



27.427.零售商所設定的目標中包含了建立或加強商店形象和商店定位、培養與社區居民的良 好關係、維持顧客的忠誠度等，這種目標稱之為？
(A)短期性促銷目標；
(B)中長期性促銷目標；
(C)長期性促銷目標；
(D)永久性促銷目標。



28.428.零售商在編列整體促銷預算時，優先把資金分配給零售策略組合中除了促銷外的每一 部分(如整修店面)，最後才把剩餘的資金分配到促銷預算，此種促銷法稱為？
(A)銷售百分比法；
(B)盡其所能法；
(C)競爭本位法；
(D)逐漸調整法。



29.429.零售商在編列整體促銷預算時，促銷預算編制方法是依據先前的資金預算分配做某種 幅度的調整，亦即以今年的預算加上或減掉一定比例後，便決定下年度的預算，此種 促銷法稱為？
(A)銷售百分比法；
(B)盡其所能法；
(C)競爭本位法；
(D)逐漸調整法。



30.430.零售商在編列整體促銷預算時，完全根據競爭者的行動而定，便能維持與競爭者之間 的競爭均勢，此種促銷法稱為？
(A)銷售百分比法；
(B)盡其所能法；
(C)競爭本位法；
(D)逐漸調整法。



31.431.零售商在編列整體促銷預算時，依據銷售收入來決定其促銷預算，首先公司必須發展 出一個促銷費用占銷貨的比例，然後在接下來的每一年縱使促銷費用總數變化很大， 但促銷金額對銷售金額比例將固然不變，此種促銷法稱為？
(A)銷售百分比法；
(B)盡其所能法；
(C)競爭本位法；
(D)目標任務法。



32.432.零售商在編列整體促銷預算時，先明確的訂定其促銷目標，再依據促銷目標列出所有 需要完成的工作項目，一旦工作項目被確定之後，就將每一工作預計所需的費用加總 起來，此種促銷法稱為？
(A)銷售百分比法；
(B)盡其所能法；
(C)競爭本位法；
(D)目標任務法。



33.433.在零售促銷中，由特定贊助人付費，以非私人的方式將產品、服務或概念展示出來的 活動，這是屬於下列何項？
(A)廣告；
(B)公告報導；
(C)人員銷售；
(D)銷售促進。



34.434.在零售促銷中，經由大眾傳播媒體傳送的、非私人性的報導，而且媒體提供的時間或 空間並不需要付費，也沒有特定的商業贊助者，這是屬於下列何項？
(A)廣告；
(B)公告報導；
(C)人員銷售；
(D)銷售促進。



35.435.在零售促銷中，為了達到銷售目的，而與一個或更多的潛在顧客做面對面的口頭上溝 通，這是屬於下列何項？
(A)廣告；
(B)公告報導；
(C)人員銷售；
(D)銷售促進。



36.436.在零售促銷中，由各式各樣付費的行銷溝通活動所組成，以刺激消費者的購買力和公 司的效應，這是屬於下列何項？
(A)廣告；
(B)公告報導；
(C)人員銷售；
(D)銷售促進。



37.437.美國超級銷售員瑪蒂 · 洛傑李茲即認為一個優秀的推銷人員必須具備下列哪項特質？
(A)負責任的態度；
(B)交涉能力；
(C)一手掌握市場變化資訊；
(D)以上皆是。



38.438.人員銷售的主要目的為下列何項？
(A)完成顧客的交易；
(B)回饋資訊給零售商；
(C)增進並維持顧客滿意度；
(D)以上 皆是



39.439.銷售人員在銷售商品時，對特別的項目產生興趣的所有顧客，做一加深記憶、重複的 演說方式進行銷售，此種銷售方式稱為？
(A)套裝式銷售表達；
(B)重複式銷售表達；
(C)需求滿足法；
(D)強迫推銷法。



40.440.銷售人員在銷售商品時，配合個別消費者的不同需求，來進行銷售展示，此種銷售方式稱為？
(A)套裝式銷售表達；
(B)重複式銷售表達；
(C)需求滿足法；
(D)強迫推銷法。



41.441.銷售促進的形式中，零售商將商品擺在櫥窗、地板及收銀機旁的展示，用意在引起消 費者的衝動性購買，這種銷售是指下列何項？
(A)競賽；
(B)購買點展示；
(C)抽獎活動；
(D)折扣券。



42.442.銷售促進的形式中，零售商鼓勵消費者未獲得獎品或獎金而參與的活動，而零售商可 因此創造出人潮，順便帶動買氣，這種銷售式是下列何項？
(A)競賽；
(B)購買點展示；
(C)抽獎活動；
(D)折扣券。



43.443.銷售促進的形式中，零售商業者提供消費者特別的優惠，可在其店購物時得到減價的 優惠，這種銷售式是下列何項？
(A)競賽；
(B)購買點展示；
(C)抽獎活動；
(D)折扣券。



44.444.銷售促進的形式中，消費者只要填妥公司所要求的資料投入彩箱內，經由公開抽籤方 式決定中獎者，這種銷售是指下列何項？
(A)競賽；
(B)購買點展示；
(C)抽獎活動；
(D)折扣券。



45.445.銷售促進的形式中，當消費者購買達到一定之金額時，即免費給予，累積後可以免費 或搭配的觀念換取商品或服務，這種銷售是指下列何項？
(A)獎品；
(B)展示；
(C)免費樣品；
(D)購物印花。



46.446.銷售促進的形式中，當消費者購買達到一定金額時，即免費給予，通常只要每次達到 一定金額就可得到一件，並不限次數，這種銷售是指下列何項？
(A)獎品；
(B)展示；
(C)免費樣品；
(D)購物印花。



47.447.銷售促進的形式中，給予消費者免費試吃或試用商品，它可以擺在店內任人取用，這 種銷售是指下列何項？
(A)獎品；
(B)展示；
(C)免費樣品；
(D)購物印花。



48.448.銷售促進的形式中，將產品陳列在清潔的地板上，而且也將服務展示出來，這種銷售 是指下列何項？
(A)獎品；
(B)展示；
(C)免費樣品；
(D)購物印花。



49.449.銷售促進的形式中，把禮物送給介紹新客戶的原有客戶，這種銷售是指下列何項？
(A)介紹人禮物；
(B)氣球廣告；
(C)舉辦特別活動；
(D)廣告贈品。



50.450.銷售促進的形式中，零售商常在面紙、筆、購物袋等物品上印出零售商的店名再送給 顧客做紀念品，達到宣傳效果，這種銷售是指下列何項？
(A)介紹人禮物；
(B)氣球廣告；
(C)舉辦特別活動；
(D)廣告贈品。



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