下列何種訂價方式一開始會訂定一個顧客可能願意支付的最高價格,再隨著產品生命週期而..-阿摩線上測驗
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8F 已上108油僱感謝阿摩及摩 高三下 (2019/10/29)
認知價值定價法概述認知價值定價法,也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。這種定價方法認為,某一產品的性能、質量、服務、品牌、包裝和價格等,在消費者心目中都有—定的認識和評價。消費者往往根據他們對產品的認識、感受或理解的價值水平,綜合購物經驗、對市場行情和同類產品的瞭解而對價格作出評判。當商品價格水平與消費者對商品價值的理解水平大體一致時,消費者就會接受這種價格,反之,消費者就不會接受這個價格.商品就賣不出去。 也就是企業按照消費者在主觀上對該產品所理解的價值,而不是產品的成本費用水平來定價。企業利用市場營銷組合中的非價格變數來影響購買者,在他們的頭腦中形成認知價值,然後據此來定價,企業在運用此法時,需要正確估計購買者所承認的價值。這是一種顧客導向的定價方法。 |
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