個案 C:
泰國紙業集團億王亞哥創設的影印紙品牌 Double A 進軍台灣影印用紙市場,運用該
產業罕見的廣告行銷「紙要 Double A,萬事都 OK」成功建立品牌知名度,緊接著以
「不卡紙不作怪」為廣告訴求在業界異軍突起,打下專業用紙市場一片江山。
不滿足於紙張零售市場,Double A 透過多年來建立的品牌知名度,以加盟體系開始經
營影印店用紙市場。隨著電子商務急速成長,Double A 順勢推出二十四小時線上影印
中心,整合旗下加盟體系影印店,將紙張零售擴展到延伸服務,使得原先與影印店是
單純的供需關係轉變為事業夥伴關係。透過線上影印中心,無論是個人或公司行號,
都能在網路完成上傳文件、選擇紙張與裝訂方式、即時估價、異地取件等流程。對
Double A 而言,一方面因電子商務觸角延伸而提昇紙張銷售量;另一方面則是為客戶
(影印店)找客戶,提高客戶忠誠度。
請依據上述內容回答下列問題:
【題組】13、 ( ) 就 Double A 的營業模式而言,產品(用紙)擺到賣場貨架銷售是B2B2
C;那麼,用紙銷售給影印店屬於哪種模式?
(A) B2B
(B) B2C
(C) B2C2C
(D) 以上皆是