舉個小故事,大概就可以知道這題在講什麼了!
有個賣牙膏的企業 行銷部門正要再提出新產品獲取新客
礙於目前的產品銷量及市占率均屬前段班 高層不想再投入成本開發
在這尷尬的情況下,董事長提出懸賞令 頒發解決問題獎金給解出這難題的人
結果 有個生產線上的作業員講話了 把牙膏的開口「擴大1英寸」就好XD
(擴大牙膏被消耗的機率/搭配現有的市占率及顧客忠誠度)
有趣的是 董事長不給$$了 就把這位作業員拉來行銷部門當經理(破格升職)!
在產品與市場發展上,透過積極的行銷活動,鼓勵現有顧客增加使用次數及使用時機,稱之為:
(A)市場滲透策略→現有市場(現有顧客)、現有產品(在一個現有商品上增加使用次數和時機)。
(B)市場發展策略→新市場、現有產品。將現有產品,販售到不同的新市場。
(C)產品發展策略→現有市場、新產品。開發新的產品或服務,滿足現有市場顧客不同需求。
(D)多角化策略→新市場、新產品。以新產品投入新市場,透過合併或併購等方式謀求最大利益。
※新產品首要策略是滿足顧客需求然後賣出去,現有產品是已經賣出去要想辦法增加佔有率。
安索夫 成長矩陣
在產品與市場發展上,透過積極的行銷活動,鼓勵現有顧客增加使用次數及使用時機,稱之..-阿摩線上測驗