開拓一位新客戶所需的成本,遠高於留住一位舊客戶;要留住舊客戶,就是讓舊客戶對提供..-阿摩線上測驗
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6F 免稅店 高二上 (2019/01/17)
本題就選項詳細解釋(歡迎分享): A 信任是指對於產品涉入(資訊獲得)有一定了解的感覺,而購買過後即使發現有誤也會想方設法來安慰自己(購後行為表現) 所以就黑心油事件而言 就有這種現象(為其中之一) B 基本需求: 歸類在行銷首P(產品五層次)中,代表在消費前心中已定位的最原始需求;而轉變產品;再提供基本功能 EX: 我需要房間變涼(核心產品),所以買了冷氣(有形/基本產品),讓它(幫房間降溫) 產品五層次:核心:涼爽 / 有形(基本):冷氣 / 期望:定時 / 附加:保固&到府安裝 / 潛在產品:目前未實現的服務C 忠誠度: 是顧客在多次消費後對於特定品牌的印象值培養 通常再購需求的情況下 首要的內部搜尋(就是自身) 絕大多數就以消費過的產品體驗為主 D 喜愛:通常市場對於顧客會做市調 而顧客對於問題本身「第一個」所想到的好/壞品牌 來表達對品牌的喜愛/批評 |