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進口商或出口商如何合理選用貿易條件?
答：
(一)就出口商而言
1.下列情形下，宜選用FOB條件：
(1)運價有上漲趨勢時，(2)找船不易時，(3)大宗物貨交易，需傭船而不諳熟傭船實務時，(4)進口港擁擠時，(5)本國幣有升值趨勢時。

2.在下列情形下，宜選用 CIF 或 C&F(=CFR)：
(1)運價有下跌趨勢時，(2)找船容易時，(3)精於計算運價及保險費時，(4)進口船不擁擠時，(5)進口國外匯短絀時，(6)貨物為活鮮、易腐物時，(7)本國時，(8)出口商不易控制交運期時，(9) 小額交易時，(10) 需要出口實績時，用郵包、快遞寄遞時。

(二)就進口商而言
1.在下列情形下，宜選用 FOB 條件：
(1)運價有下跌趨勢時，(2)找船容易時，(3)大宗貨交易，而精於傭船時，(4) 運費占貨價...

進口商或出口商如何合理選用貿易條件?
答：
(一)就出口商而言
1.下列情形下，宜選用FOB條件：
(1)運價有上漲趨勢時，(2)找船不易時，(3)大宗物貨交易，需傭船而不諳熟傭船實務時，(4)進口港擁擠時，(5)本國幣有升值趨勢時。

2.在下列情形下，宜選用 CIF 或 C&F(=CFR)：
(1)運價有下跌趨勢時，(2)找船容易時，(3)精於計算運價及保險費時，(4)進口船不擁擠時，(5)進口國外匯短絀時，(6)貨物為活鮮、易腐物時，(7)本國時，(8)出口商不易控制交運期時，(9) 小額交易時，(10) 需要出口實績時，用郵包、快遞寄遞時。

(二)就進口商而言
1.在下列情形下，宜選用 FOB 條件：
(1)運價有下跌趨勢時，(2)找船容易時，(3)大宗貨交易，而精於傭船時，(4) 運費占貨價成本較大比率，且以即期 L/C付款時(5)本國幣有升值趨勢(6)意圖規避海運詐欺時。

2.在下列情形下，宜選用 CIF 或 C&F：
(1)運價有上漲趨勢時，(2) 找船不容易時，(3)大宗貨交易，而不精於傭船實務時，(4) 以遠期信用狀付款時，(5)需進口實績時，(6)本國幣有貶值時，(7)小額交易，(8)活鮮、易腐貨。以上是就一般情形加以說明。實際上運用時，尚須考慮 (一)市場競爭的情形，(二)運輸及保險的控制，(三)政府的政策，(四)地理因素的限制，(五)外匯管制以及(六)貿易習慣等。