企業管理,大意,企業概論,管理學題庫下載題庫

很簡單的講 

「銷售觀念」業績中心，銷售導向，賣一件是一件，賣一百是一百 
「行銷觀念」利潤中心，形象或服務導向，賣了一件要想著第二件甚至第三件，品牌是長遠獲利的基礎(為了品牌形象維持，品質價格比的衡量，寧願不賣也不願銷價) 

以上的講法真的是「過度簡化」，請注意各有邏輯，可比較但不見得有對錯。 

事例1.： 
麵包店在「銷售觀念」的行銷策略下，長期以低價推出每日特價麵包，薄利多銷，營收大幅提升。在店舖具有一定知名度後，轉向「行銷觀念」，推出高檔用料中等價位的特殊風味麵包，並藉慈善公益活動擴大宣傳，客單提升，重複來店拓展至中上族群，利潤增加 

ps. 上例重點在各自達成目標而非「行銷觀念」較「銷售觀念」更能獲利。...

很簡單的講 

「銷售觀念」業績中心，銷售導向，賣一件是一件，賣一百是一百 
「行銷觀念」利潤中心，形象或服務導向，賣了一件要想著第二件甚至第三件，品牌是長遠獲利的基礎(為了品牌形象維持，品質價格比的衡量，寧願不賣也不願銷價) 

以上的講法真的是「過度簡化」，請注意各有邏輯，可比較但不見得有對錯。 

事例1.： 
麵包店在「銷售觀念」的行銷策略下，長期以低價推出每日特價麵包，薄利多銷，營收大幅提升。在店舖具有一定知名度後，轉向「行銷觀念」，推出高檔用料中等價位的特殊風味麵包，並藉慈善公益活動擴大宣傳，客單提升，重複來店拓展至中上族群，利潤增加 

ps. 上例重點在各自達成目標而非「行銷觀念」較「銷售觀念」更能獲利。 

事例2.： 
面對市場景氣消費低迷，另一高級麵包店由一向秉行的「行銷觀念」轉為「銷售觀念」思考，將主力產品轉向全新推出的低價小麵包，並以特惠半價長期促銷訂製蛋糕，以維持甚至突破營業額，彌補高利潤商品的業績縮減(總毛利衰減)

https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20071025000015KK02824