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5.比較銷售觀念和行銷觀念的不同，下列敘述何者有誤？ (A)行銷觀念的目的是滿..-阿摩線上測驗
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9F 已上108油僱感謝阿摩及摩 高三下 (2019/08/12)
一、推式(Push)策略指企業以大量的推銷員或促銷工具，經由通路將產品「推向」消費者。是一種「以產品來決定消費者喜好」的銷售思考模式，即前文所謂「銷售是以推的方向給消費者」。 二、拉式(Pull)策略指企業投入預算用於廣告或各種消費者行銷工具，以激起消費者的需求。即前文所謂「行銷是以拉的方向讓消費者自己想要」。 在消費者主義(消費者之需求決定於自己的喜好)盛行的地區，應以「拉式」策略為主，直接從最終消費者著手行銷策略，引起消費者的喜好需求，方為上策。 |
10F 邊伯賢的小可愛❤️ 大一下 (2022/06/28)
行銷活動發展階段： 1. 生產觀念：客戶追求便宜的產品，因此大規模生產（規模經濟）。
2. 產品觀念：顧客喜歡創新、效能好、功能特殊的產品，廠商致力於改善產品特性，反而造成行銷短視症的問題。
* 行銷短視症：又稱捕鼠器的陷阱。廠商不斷改良產品，卻忽略消費者的核心需求。如消費者緊要家裡沒有老鼠，不需就捕鼠器不斷改良。
3. 銷售觀念：消費者是懶惰被動的，只在有優惠時才買，廠商要強力促銷(B, D)才有效。
4. 行銷觀念：探求目標市場顧客需求(A)，再回頭設計產品與服務（顧客導向、利潤導向、服務導向）。
5. 顧客觀念：一對一客製化。
6. 社會行銷觀念：滿足消費者需要、獲利的同時，也要追求社會長期福祉（行銷觀念+社會責任）。
5.比較銷售觀念和行銷觀念的不同，下列敘述何者有誤？
(A)行銷觀念的目的是滿足顧客需求
(B)銷售觀念的目的是經由銷售獲取利潤
(C)行銷觀念的方法是
(D)銷售觀念的方法是銷售與促銷 |
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