主題:互易領導

互易領導（transaction leadership） 互易領導，是指組織領導人透過折衝、協商的過程，讓成員需求得以獲滿足，促使其願意為組織貢獻心力，發揮團隊力量，以達成組織目標的領導風格。 具體來言，互易領導是領導者透過獎賞、消弱等價值互換的過程，來贏得部屬的向心。獎賞與否的標準是經由領導者與部屬之間雙協商而來。領導者以滿足部屬的需求，換取部屬為組織效命的意願；部屬以獲得滿足的高低，做為工作賣力與否的依據。當部屬依協議達成既定目標，領導者便給予應得的獎賞；反之，則給予負面的回饋。換言之，領導者明確告知部屬要獲得某種需求的滿足，則必須完成一定的工作。 互易領導者通常必須先確定組織的目標，繼而分析出成員的工作事項。其次瞭解成員經濟、社會、心理需求，並向成員解釋工作事項以及達成的方法，同時告知以及承完成工作所獲得的具體酬償。組成員在獲得必要的承諾下，願意投入工作行列以滿足自己的利益需求，進而完成組織的既定目標。 但是，互易領導最多只能促使組織成員被動的工作，要使組織成員化被動為主動，使每一位組織成員都成為推動組織革新的動..