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主題:加盟


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特許加盟:「特許」即「特別允許」,因為小店想加入總部,總部評估後覺得有利可圖,所以招牌與經營技術「特別允許」讓加盟店掛,既然掛總部招牌,加盟就必須支付授權金;既然總部必須提供商品,加盟主就必須支保證金,因為小店是加盟主的,所以加盟主利潤分得多。 委託加盟:很多直營的店長心態常不平衡,因為直營店若賺錢,店長幾乎分不到好處,所以常會產生求去的想法 ,總部為了捥留人才,常將連鎖店「委託」店長照顧,也就是讓店長也加入該店類似「股東」的行列,店長既然也是該店的股東當然就會努力經營,但既然是「委託」,所以店是總部的,也所以總部利潤分得多;而總部將該店「委託」店長經營,但招牌與商品都必須由總部提供,故店長(加盟主)必須支付授權金與保證金。 合作加盟:由性質相同的零售商,共同合作經營,會產生一個總部,總部的工作主要在於負責統一採購及廣告促銷活動,藉統一採購以獲得折扣上的優待來回饋於各零售商。 自願加盟:即「自己願意」,有些批發商為了讓銷售通路能更寬廣,加上自己又有一套經營技術,於是開始尋一些零售商的合作,願意加入的零售商必須依合約規定幫批發商銷售某些產品,並且掛上批發商的招牌,因為某些產品是由批發商提供,所以零售商必須支付保證金,也因為批發商提供了招牌,所以零售商必須支付權利金,而批發商因為只提供部份商品而以,其他商品都是零售商自行進貨,再加上店面是零售商自己所有,所以利潤均歸零售商,批發商即是加盟總部,零售商則為加盟主。 特許加盟 優:市場擴張迅速,加盟主得到總部的技術支援,店面、促銷都由總部負責規劃、且提供營業保證額。 缺:加盟主沒辦法自己進貨,加盟主有時會以多報少,隱暪實際銷售額。 委託加盟 優:留才、店面和廣告促銷規劃由總部負責,且提供營業保證額。 缺:無法自己進貨,利潤也少於總部、決策也在總部手中。 合作加盟 優:知名度快速提升、聯合採購,進貨成本低 缺:總部沒有技術支援,各加盟店各自為政 自願加盟 優:加盟主可自行進貨,總部提供的商品進貨成本低(因統一採購),加盟主幾乎完全享有利潤。總部投資金額少,展店較快,盈虧由加盟主負責,總部責任風險低。 缺:總部沒辦法掌控加盟店,所以每家加盟店各自為政、形象不一致。總部沒有提供營業保證額,加盟主經營風險大。   2009-03-15 02:40:26 補充 特許加盟:肯德基、麥當勞、7-11、萊爾富、OK便利商店 便利商店大都是特許加盟+委託加盟,像7-11、OK、萊爾富 自願加盟:很多租書店都是,如皇冠、花蝶 合作加盟:躍獅(YES)藥局、眼鏡人眼鏡公司 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1509031401123

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