主題:行銷推拉策略


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關於試題:36.廠商利用銷售人員與經銷促銷獎金,來促使中間商進貨,銷售產品給最終使用者,此稱為:(A)拉的策略 (B)推的策略 (C)拖的策略 (D)提的策略 推的策略: 是指廠商的行銷活動主要指向中間商,鼓勵中間商訂貨,將產品推向消費者。 做法:折讓、免費商品、銷售競賽、購買點展示   拉的策略: 廠商行銷活動直接指向消費者,誘使消費者主動向中間商詢問或購買產品,將產品主動拉向他們自己,同時可使中間商因此向廠商訂購產品。 做法:樣品、折價券、贈品、競賽、抽獎、特價活動、退款/現金回扣

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