主題:行銷管理


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成本導向定價法:以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法,是一般企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。 競爭導向定價法:在競爭十分激烈的市場上,企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水準等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括: 市場行情定價法、產品差別定價法、投標競價定價法。顧客導向定價法:現代市場行銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心,並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分滿足客戶需求。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法, 叫做顧客導向定價法,又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。需求導向定價法主要包括價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

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