主題:閾下訊息廣告

資料來源  http://tw.myblog.yahoo.com/jw!zB2uAfKcAxMJgoTCB7c-/article?mid=1651 法國人寫的新書,號稱是法國最著名的記憶力提升專家貝納德.科瓦依勒,談的就是記憶. 裡面有一個小框提到我前陣才又再聽一次的閾下訊息(注)的故事,這故事很有名. (注:閾下的意思是我們靠VAKOG去覺察並與外界取得聯繫,VAKOG有一個覺察的底限,例如聲音太高或太低,一段語言如果被放慢速度或加快速度 到超出我們可以辨別的值,就稱為低於覺察閾限;在這個案例中,他宣稱在電影中插入快速閃現的標語,可能只有幾十分之一秒的速度,眼睛可以看見,但是意識無 法分辨) 1957年,市場心理分析家吉姆斯.維卡里宣布,他用驚人的方法成功的增加了新澤西州一家電影院的蘇打水和爆米花的銷售.在電影放映期間,他設置了一個"閾下"程序(一種感覺閾限的低級過程)(德按:關於翻譯,台灣人翻得真的比較好),卽休息時段在銀幕上出現"喝可口可樂吧!"和"餓嗎?吃爆米花吧!"的字樣.這種"閾下刺激"的理念立刻被電台和電視廣告製作商所推廣.面對市民的不安,美國國會分別在1958 年和1989年通過兩個法律議案試圖停止這項研究.但是它從未被表決.事實上,隨後進行的大量研究都沒能證明這種方法的功效.維卡里自己也在1962年承 認了該實驗的錯誤性. 這是另一本書上寫的:許多人曾聽過1950年代廣告界首次使用無意識觸發技巧的故事. 一家經營不善的廣告公司的老闆詹姆斯.維卡利,宣稱其公司藉著對不知情的觀眾的無意識撥放"暢飲可口可樂"和"享用爆米花"等隱藏訊息,大幅增加了可口可樂和爆米花在電影院的銷量. 事後證明這只是一場騙局,(電影裡並未發現秘密訊息). 故事沒有結束,這是後面的補述:研究顯示維卡里的確不需要在電影裡隱藏訊息:無意識廣告似乎不會對我們的消費行為或我們對廣告產品的態度造成影響.但那個年代的廣告界尚未完全掌握無意識促發的竅門.(舉例來說,隱藏訊息的撥放頻率必須更為頻繁,而簡潔俐落的詞語比完整的語句更有效.)