主題:三、訂價方法
關於試題:一罐可樂在便利商店賣25元,而在觀光飯店卻要賣50元,請問此為下列何種定價法? (A) 價值定價法 (B) 認知定價法 (C) 習慣定價法 (D) 需求回溯定價法 【課本P236】 (一)成本導向訂價法 1.成本加成法 2.目標訂價法 3.資產報酬率法 4.損益兩平訂價法 5.邊際成本訂價法 (二)心理訂價法(顧客導客訂價法):顧慮到顧客的心理因素 1.認知訂價法-根據消費著認為的價格來訂價。高品質高價格 2.超值訂價法(價值定價法)-消費者對某種商品價值的主觀評判。高品質低價格。 3.習慣定價法 【補充】 4.需求差異價格法-產品價格的確定以需求為依據,首先強調適應消費者需求的不同特性,而將成本補償放在次要的地位。 5.逆向定價法-主要不是考慮產品成本,而重點考慮需求狀況。 (三)競爭價格訂價法 1.市場競爭訂價法 2.隨行就市訂價法 3.密封投標訂價法 (四)其它 1.直覺價格法 2.實驗價格法