35.當銷售人員必須從事許多非關銷售的工作時，如市場有關情報的收集、提供給顧客有關的售前與售後產品之諮詢服 務等，重點在於顧客滿意度的維持與增進，此時較適用下列哪一種敘薪的方式？
(A)直接薪津制(straight salary)
(B)直接佣金制(straight commission)
(C)混合制(combination compension)
(D)額外津貼(bonus)

答案：登入後查看
統計： A(894), B(114), C(543), D(410), E(0) #1440445

詳解 (共 10 筆)

#3485435

直接薪津制: 不論銷售人員的生產力如何都會得到一份固定薪水，直接薪津制下的銷售人員對於完成非銷售性的工作配合意願通常較高。

直接佣金制: 完全根據銷售業者的業績或利潤貢獻來給予佣金，通常適合較高價位的產品。

混合制: 為達最好效果通常會綜合上述兩種方法，基本底薪加上佣金。


來源: 行銷管理/林建煌

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#1489090
直接薪津制(straight salar...
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#1489042

重點在於非關銷售的工作

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#3626200

直接薪津制:固定底薪

直接佣金制度:無底薪+業績獎金

混合制:底薪+業績獎金

陷阱題

銷售人員一般都是有抽成的，後面補一句非銷售工作

主要是在講: 非銷售工作，是固定底薪

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#2656648
當(銷售)人員必須從事許多非關銷售的工作...
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#2617811
直接薪津制(straight salar...
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#2416307
想想依題目來說沒有提到銷售的目標等增加銷...
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#5178479

這真的要看是哪一類的機構，例如：

國營企業，如台菸酒的訪銷員，維持與經營客戶更勝於開發新客戶。所以是固定新制。

銀行理專：因為客戶來源有自行開發客戶，和既有銀行客戶，所以有用到公司的客戶資源，所以基本上是底薪加獎金。

一般保險業務：大多數客戶都是自己開發的，所以是獎金制。

so, 當銷售人員必須從事許多非關銷售的工作時，如市場有關情報的收集、提供給顧客有關的售前與售後產品之諮詢服 務等，重點在於顧客滿意度的維持與增進，此時較適用下列哪一種敘薪的方式？

若是考銀行的，建議選底薪加獎金制。

但是若是考國營的，就選固定薪制比較符合國營事業的現況。



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#1493421

這題感覺有疑問...

雖然有從事許多非關銷售的工作  但是也有銷售相關的工作啊

那不是應該用混合制才正確嗎?


實務上來說 目前銷售人員的薪資結構

大多也是混合制(底薪+獎金)

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#1485624
有人會嗎?


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私人筆記 (共 1 筆)

私人筆記#1936774
未解鎖
當銷售人員必須從事許多非關銷售的工作時 ...
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