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企業管理,大意,企業概論,管理學題庫

【非選題】
推廣策略可分為「推的策略」(push strategy)與「拉的策略」(pull strategy)兩種。請分別 說明兩者之要點及常用的推廣工具。【10 分
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3F
來大杯的!! 高三下 (2015/10/20 09:42)
推就是製造商拉攏經銷商,給他們一些好康的,把商品推出去的策略。 拉就是經銷商透過廣告等方式,引起消費者的購買慾望,藉此讓接銷商進貨銷售。
4F
宇崴 高二上 (2017/06/12 16:12)
推 上游 至下游 拉 下游拉回上游 EX廣告
5F
mn30102 小五上 (2017/07/27 08:45)
推的策略:製造商將產品推給中間商,在由中間商銷售給客戶。 拉的策略:由製造商利用行銷策略,吸引消費者目光,引起消費者購買慾望,而向中間商購買產品,中間商在向製造商拉貨。 推的策略工具:利用數量折購,吸引中間商大量購貨。 拉的策略工具:利用廣告吸引客戶需求,進而向中間商購買。