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人身保險行銷題庫

【非選題】4.為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊?(5 分)又銷售團隊的評估項 目通常包括那些分析?試列舉四項說明之。(20分)

#10840
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/04/29 08:01):
1.適當的績效評估方法的運用,可以讓壽險業整個銷售團隊,具有銷售的目標,落實保險公司的經營策略,甚至達到去蕪存菁的目的。 2.新契約招攬件數以及保費收入/佣金收入的評估。 3.保單繼續率的評估 4.增員能力的績效分析 5.組織發展,幫助自己的下屬成為可以帶領團隊的主管。