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人身保險行銷題庫

【非選題】3、請從「行銷策略」(策略面)與「行銷組合」(作業面)兩個層次來定義何謂「銀 行保險」?(10 分)在這兩種不同層次的思維下,保險公司應該如何運用銀行的優 勢來進行保險行銷?(15分)

#10845
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/04/29 06:59):
1.行銷策略:透過銀行櫃檯的銷售,增加了與客戶接觸的機會,由於銀行行員掌握了對客戶了解的優勢,因此也增加了成交的機會。 2.行銷組合:銀行商品如信用卡可以與保險商品進行組合,在銷售上增加了客戶選擇的意願。 3.銀行的優勢為在銷售的空間上有一較舒適或者讓客戶沒有壓力的空間,而且行員所進行銷售的對象可能都是平日有往來的客戶,所規劃出的計畫也能切合客戶實際的需求,但銀行畢竟是提供存款為大宗,客戶較在意的還是利率以及風險,且為了快速成交,因此保險公司可規劃短年期的儲蓄商品。