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人身保險行銷題庫

【非選題】2、拓展準保戶(Prospecting)是銷售循環第一個也是最重要的工作之一。 (1)試說明拓展準保戶的方法(至少十種)。(15分) (2)並列舉至少五個以上的方法實例。(10分)

#10864
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/08 08:10):
1.陌生拜訪:例如,在公開場所,搜尋可能需要保險的客戶。 2.緣故市場:例如,從自己的親人,且需要保險,進行協助。 3.親人介紹: 4.保戶介紹:例如,從滿意自己服務的客戶中,請客戶推薦需要保險的朋友。 5.櫃檯行銷:例如,在賣場擺設櫃檯,招攬客戶。 6.DM 行銷: 7.職團行銷: 8.關係企業行銷: 9.電話行銷: 10.資料行銷:例如,透過畢業紀念冊,找到同學的電話,進行聯繫。