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人身保險行銷題庫

【非選題】
3、試就公教人員市場提出投資型商品的行銷策略,並說明該策略差別於傳統壽險商品 之處。(20 分)
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1F
江漢龍 國三下 (2014/05/10 09:54)
1.策略: * 依照不同風險承受能力的客戶,依照產品的特性,設計不同的商品組合,運用區隔的方式,在此目標市場中,實行「集中式行銷」。 * 評估上述不同商品組合,與區隔市場的報酬率,導向市場定位,例如:將自己定位為「結構型商品」的投資型商品的專家。 2.差異: 由於投資型商品是由被保險人承擔投資風險,而傳統型商品在預定利率不變但市場利率浮動的條件下,由保險公司承擔投資風險,因此在市場區隔上,須依照不同客戶的收入,對於保障的需求程度以及風險的承受能力,而有不同的區隔方法。