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人身保險行銷題庫

【非選題】1.人身保險經紀人與壽險公司業務員相較,在角色扮演上二者有何不同? 又二者所需具備的能力是否有差異性?(20分)

#10887
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/05 21:45):
1.人身保險經紀人:為接受要保人的委託,依照要保人的需要,與保險公司洽談保險業務之人,領取保險公司的佣金,為保險公司間接招攬業務之人。 2.壽險公司業務員:為保險公司所直接聘僱從事保險業務招攬之人,同為領取保險公司的薪資以及佣金,為保險公司直接招攬業務之人。 3.兩者的不同處如下: * 經紀人可依照客戶的需要洽談不同保險公司的保險商品,業務員只能承攬所屬登錄的保險公司的商品,在商品的規劃上,經紀人所需具備的知識較業務原來得多。 * 壽險公司需針對所屬登錄的業務員,負起教育訓練與管理的責任,保險經紀人由於不受保險公司的直接管理,因此在自我的管理上需更嚴格。