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人身保險行銷題庫

【非選題】何謂通路策略。(簡答)

#10967
編輯私有筆記
1F
江漢龍 國三下 (2014/05/06 06:55):
包含:推動策略,拉動策略,促銷策略 新品上市的通路行銷4個關鍵 STEP1找適合品牌定位的通路 先跟你品牌形象一致的通路夥伴協調好,將商品放上架吧!不管是推力,還是拉力的策略,讓消費者在通路架上看到產品,才有被消費的可能。 STEP2通路外也要有好創意 別忽略了賣場或超商外頭的區域,它可是消費者的第一個接觸點。用促銷DM,還是產品折價券,都有助於提升產品的知名度,也有導引消費者的作用在。 STEP3通路內決勝負 在通路內,從入口開始到結帳區,整個店頭陳列與任何廣告,都有可能影響消費者的購買行為。此時如有促銷活動,以及互動性高的店頭廣告,對產品的銷售更有幫助。 STEP4效率評估 賣得好,也要賣得久。唯有長期觀察派樣與促銷活動提升銷售的實際效益,以及競爭品牌的銷售狀況,新上市的產品才不會隨著活動結束後銷聲匿跡。