訂價3C
說明
訂價方法
優
限制
成本導向訂價法
(cost)
以成本、利潤為考量的訂價方法
1.加成法
2.目標利潤法
簡單易控制成本
忽略競爭情勢、消費者需求變化,而訂錯價格(高/低),而失去市場機會
消費者導向訂價法
(consumer)
根據消費者價值觀來訂價
1.知覺價值
2.超值
易引起市場注意及購買熱潮
廠商需了解消費者心理與行為,確定產品定位,,以區格市場,工程浩大。成本難控制。
競爭者導向訂價法
(competitor)
重視與競爭者價格的互動,及價格對於競爭態勢的影響
1.現行價格
2.競標
反應出市場競爭者集體智慧,獲得合理利潤,同業合諧。
在完全競爭市場,易血本無歸