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公職◆行政法(包含行政程序法等)題庫

【非選題】初步訂價時常需考慮各種因素。何謂訂價的 3C?訂價的方法有哪些?各有何優點與 限制?

#22
公職◆行政法(包含行政程序法等)- 公職◆行政法(包含行政程序法等)問達人
編輯私有筆記
最佳解!
Xin Chen 高二上 (2013/06/23 15:27):
成本(cost)顧客的知覺價值(customer's perc..

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2F
張麗 高二上 (2013/06/28 23:53):
中忠12558888788993333333333331234566666666666666612335577
3F
Nai-Tsz Cheng 小六上 (2013/07/12 00:09):
3c:競爭者、消費者、成本

訂價的方法:心理訂價法、町零訂價法、成本加價法


4F
Yan-Ping Yang 國三上 (2013/07/26 17:11):

定價3C

cost成本導向

customer顧客導向

competitor競爭者導向

5F
Ting Wu 小六下 (2013/10/29 12:48):
Cost(成本導向):定價高於成本,利潤的掌控較容易,但卻不一定為變動的市場所接受,有時必須要依據策略而調整。定價方法有─成本加成定價法、目標利潤定價法、邊際成本定價法。 Customer(顧客導向):定價低於消費者心中所感受到的價值,令消費者產生物超所值的知覺,缺點是成本控制較難,可能會入不敷出。定價方法有─低價法、折扣法、畸零定價法。 Competitor(競爭者導向):視競爭者的定價來調整其價格,若是獨佔或寡佔產業,較低的價格可使之成為成本領導者;但若在完全競爭市場中,容易產生惡性的價格競爭。定價方法有─隨行就市定價法、產品差別定價法。
6F
Ting Wu 小六下 (2013/10/29 12:49):
Cost(成本導向):定價高於成本,利潤的掌控較容易,但卻不一定為變動的市場所接受,有時必須要依據策略而調整。定價方法有─成本加成定價法、目標利潤定價法、邊際成本定價法。

Customer(顧客導向):定價低於消費者心中所感受到的價值,令消費者產生物超所值的知覺,缺點是成本控制較難,可能會入不敷出。定價方法有─低價法、折扣法、畸零定價法。

Competitor(競爭者導向):視競爭者的定價來調整其價格,若是獨佔或寡佔產業,較低的價格可使之成為成本領導者;但若在完全競爭市場中,容易產生惡性的價格競爭。定價方法有─隨行就市定價法、產品差別定價法
7F
fishstar_110 (2013/10/29 15:39):
訂價的方法可分以下三種
(一)成本導向訂價法:
    1、成本加成訂價法:將成本加某一標準利潤
    2、目標報酬訂價法:將公司想追求的投資報酬率的標準來訂價
(二)需求導向訂價法:
    1、差別訂價法:根據不同產品形式的差異訂定不同價格
    2、威望訂價法:價格訂以顯示產品的高品質,使消費者購買此產品感受崇高地位
    3、認知訂價法:,依消費者對產品認知訂定價格
    4、市場吸脂訂價法:推出產品時訂定較高價位,之後再慢慢調降價格以吸引不同階層的顧客
(三)競爭導向訂價法:
    1、現行市價訂價法:將價格訂在產業平均水準
    2、競標訂價法:公司透過競標取得訂單
8F
g35000 小五下 (2014/05/26 15:50):
Cost成本 價格必需符合成本原則,否則都不會賺; 若是有其他考量情況則不同:為打知名度,曾有一元機票的瑞聯航空。 Competitor競爭者 符合成本要求後,還必須視競爭者的價格作調整,若為獨占或寡占則又另有一套公式。 Consumer消費者 最後仍要看消費者是否能接受這個價格,基本上價格在消費者認知下,消費者都會覺得物超所值。
9F
曾庫 國三下 (2014/06/07 15:18):
Computer
10F
cq236p000 小一上 (2015/05/21 03:42):

訂價3C

說明

訂價方法

限制

成本導向訂價法

(cost)

以成本、利潤為考量的訂價方法

1.加成法

2.目標利潤法

簡單易控制成本

忽略競爭情勢消費者需求變化,而訂錯價格(/),而失去市場機會

消費者導向訂價法

(consumer)

根據消費者價值觀來訂價

1.知覺價值

2.超值

易引起市場注意購買熱潮

廠商需了解消費者心理與行為,確定產品定位,,以區格市場,工程浩大。成本難控制。

競爭者導向訂價法

(competitor)

重視與競爭者價格的互動,及價格對於競爭態勢的影響

1.現行價格

2.競標

反應出市場競爭者集體智慧,獲得合理利潤,同業合諧

在完全競爭市場,易血本無歸