105年 - 必勝考題(保險實務)-第七章壽險行銷活動(Q19)#57203

科目：人身保險業務員（壽險） | 年份：105年 | 選擇題數：19 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：人身保險業務員（壽險）

選擇題 (19)

1 人的一生有：出生-成長-結婚-育兒-養老-死亡的過程，我們將此人生旅程稱為(A)生命系統(B)生活規則(C)生命週期(D)生命循環

2 利用生命週期表，考慮家庭將來的經濟需要，配合其時間，做有計畫的準備方式，一般稱為(A)養老準備(B)人生規劃(C)生活規劃(D)前程設計

3 由於壽命的不斷延長，替客戶安排保險時，應考慮的保險項目為 A 醫療費用；B 配偶的安葬費用； C 遺族的生活費用；D 老年的生活費用(A)ABCD(B)ABD(C)ABC(D)ACD

4 壽險行銷通路若分為仲介行銷及直接行銷，下列何者係屬直接行銷通路？A 郵寄行銷；B 電話行銷； C 職域或關係企業行銷；D 架設網路平台行銷 (A)AB (B)ABD (C)ABCD (D)BC

5 在金控公司旗下，保險公司及保險業務員運用客戶關係管理系統，為客戶做最好最完整的銷售及售後服務之方式稱為(A)產品行銷(B)通路行銷(C)消費行銷(D)交叉行銷

6 下列敘述何者正確？(A)只要想買壽險，我們可以把商品售予任何人(B)壽險業務員的報酬自己不可以決定，完全依照公司的規定辦理(C)業務員的工作時間、地點，可以依照個人的計劃隨時自由調整，既自由又方便(D)從事壽險行銷工作非常辛苦

7 近年來銀行保險業務有蓬勃發展的現象，銀行為爭取保險的業務其方式為(A)在銀行設立之櫃台即可招攬業務(B)只要與保險公司簽約就可以直接由銀行櫃檯販售(C)須成立銀行保險經紀人/保險代理人，始可從事保險招攬(D)以上皆是

8 編製生活計畫書的目的在幫助客戶(A)準備他所需要的預備金(B)了解他所需要的費用(C)趁早準備他所需要的費用(D)如何利用人壽保險來準備他所需要的各種費用

9 依保戶的利益代為從事保險契約之接洽、危險承受契約之簽訂等活動之個人、合夥公司或法人稱為 (A)保險經紀人(B)業務員(C)保險代理人(D)保險公司

10 每一個壽險業務員必須要留意客戶的需要，為客戶的利益著想，將最適當的保單行銷給最需要的客戶，所以良質保單必備的條件下列何者為非？(A)適切的需要(B)高額的保障(C)適當的保險費(D)足夠的保險金額

11 在生活規劃項目中有 5 項經濟準備是任何一個家庭不可或缺，有關「應急預備金」項目中應準備(A)2 個月(B)6 個月(C)3 個月(D)4 個月的生活費

12 一般家庭的應急預備金不包括(A)醫療預備金(B)緊急預備金(C)喪亡處理預備金(D)子女教育金

13 生活規畫項目中「應急預備金」應包含下列哪些項目 A 醫療預備金；B 喪亡處理預備金；C 借款償還金；D 臨時預備金(A)ABC(B)ABCD(C)ACD(D)BCD

14 (A)生活設計書(B)保險契約書(C)家庭計劃書(D)保險規畫書是向顧客說明壽險公司提供的保障內 4 必勝考題 10505_1 13/13 業務人力培訓部編製僅供內部教育訓練使用容，用來解決家庭經濟問題的最有效方式

15 利用生活週期表，考慮家庭將來的經濟需要，配合其時間，做有規劃的準備方式，一般稱為(A)養老準備(B)生活規劃(C)人生規劃(D)前程設計

16 為編製最能適合客戶的保險計畫書，須依照下列何者：A 客戶的年齡；B 客戶需求的內容；C 客戶擔負家庭責任的期間；D 客戶的繳費能力(A)BD (B)BCD (C)CD (D)ABCD

17 (A)家庭計劃書(B)保險計劃書(C)生活設計書(D)保險契約書可以讓客戶徹底瞭解必需準備的金錢，並提供適當的具體準備方式。

18 利用生活週期表，考慮家庭將來的經濟需要，配合其時間，做有計劃的準備方式，一般稱為(A)生活規劃(B)養老準備(C)人生規劃(D)前程設計

19 為提升業務員的經營格局，讓業務員個人的服務能力更廣闊，下列哪種方式的運用最可以讓業務員達到客戶關係管理的好處 (A)各種資訊 E 化的運用 (B)過去工作關係人的介紹 (C)保戶資料卡的建立 (D)親友推薦名單的整理

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