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108年 - 108 臺灣土地銀行新進一般金融人員及專業人員甄試:經營企劃人員_七職等_綜合科目:含專案規劃(選擇題)、企劃個案分析(非選擇題)#81790

科目:綜合科目-專案規劃、企劃個案分析 | 年份:108年 | 選擇題數:25 | 申論題數:2

試卷資訊

所屬科目:綜合科目-專案規劃、企劃個案分析

選擇題 (25)

申論題 (2)

第二題: 科羅公司為一家大型海鮮產品銷售公司,該公司產品的評價一直都很高,形成公司的競爭優勢,海鮮 加工與銷售屬於頂級產業。科羅公司的產品是在南部附近三座科技工廠加工製造,產品價格比其他品牌平 均高出 25%。科羅公司的顧客極為挑剔,公司透過三種管道供貨給顧客。第一種管道為直接出售冷凍海產 給連鎖超市,這些客戶多位於中北部地區。第二種管道為國際連鎖大飯店或大型遊輪公司,科羅公司為其 首選的供應商。第三種管道為經銷商,透過經銷商將產品銷售到全美各地的餐館。上述三種管道各約占公 司營業額的 30%、35%與 30%。目前美國各地的日式餐廳,亦常買科羅公司的產品,約占公司營業額的 5%。 某天,負責連鎖超市通路的主管傑克提出:「我們的存貨積壓嚴重,我們必須得降價,這些存貨才能 消化掉。」但是行銷主管強森則強烈反對降價,因為要維持公司的品質形象並不容易,除了要應付嚴格的 漁業法規,還得面對來自中國、南美洲與日本的激烈競爭,因此公司必須大規模投資新科技製造技術,以 保持領先地位。強森言道:「我覺得目前產品需求潛力高,採用降價策略是沒有邏輯的做法。如果我們大 幅降價,顧客一定會覺得我們的產品有什麼瑕疵,例如因為不新鮮所以降價?這更會摧毀我們公司的形象, 影響公司信譽。」 請問您贊成強森意見?或是贊成傑克意見?請以產業分析邏輯剖析此個案。【25 分】