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初級檢定(行銷企劃證照考試)題庫
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個案 D: 歐洲航空業的奇葩英國 EasyJet 創立於 1994 年,以價格破壞策略在競爭激烈的歐洲航 空客運市場裏攻城掠地。成立之初,EasyJet 即鎖定市場龍頭業者的歐陸中短程昂貴價 格廝殺。 為了提供消費者遠低於龍頭業者的票價,EasyJet 的銷售管道只透過自家網站直接銷售 給消費者,而不採取一般業者經由旅行社銷售的傳統作法。EasyJet 機票的定價方式因 航班時間而有所不同。例如週末為渡假需求,所以週五航班的票價高於平日航班。 再者,EasyJet 不租用倫敦近郊兩個主要機場,而租用倫敦外圍偏遠的小型機場,大幅 減少營運成本。而往返偏遠機場的交通問題,則是與客運業者合作,提供搭機旅客優 惠車資。 為了更進一步降低成本,以提供更低價機票,EasyJet 不使用任何形式的機票,旅客只 需要網路訂位號碼和護照即可報到;沒有劃位,以報到順序為登機順序,登機後自行 找位。另外,機上不提供任何免費服務!旅客必須付費購買餐點。乍聽之下令人無法 置信的營運模式一推出便大受市場歡迎,逼迫歐洲幾家龍頭業者相繼以促銷迎戰,甚 至另外成立子公司複製 EasyJet 的營運模式加入戰局。 EasyJet 憑藉航空業的成功,將營運模式複製到其他事業如網咖、線上租車、dvd線 上租片等,以集團(稱 EsayGroup)方式運作,堪稱價格破壞策略的實踐企業。 請依據上述內容回答下列問題:
【題組】
18、 ( ) EasyJet 因航班不同而有不同票價的定價方式,下列何者較為貼切?
(A) 時間定價
(B) 距離定價
(C) 差別定價
(D) 自由定價
初級檢定(行銷企劃證照考試)
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TBSA商務企劃能力檢定 初級檢定模擬練習-二、個案情境題練習題(共計 20 題) #84699
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