成就動機理論又稱三種需要理論(Three Needs Theory)。 人在不同程度上由以下三種需要來影響其行為:成就需要(,nAch):希望做得最好、爭取成功的需要。權力需要(,nPow):不受他人控制、影響或控制他人的需要。親和需要(,nAff):建立友好親密的人際關係的需要。對以上三種需要分別施以不同的激勵措施:需要高度成就的現實主義者:及時給與其工作績效的明確反饋信息,使其了解自己是否有所進步;為其設立具有適度挑戰性的目標,避免為其設置特別容易或特別難的任務。為權力需要者設立具有競爭性和體現較高地位的工作場合和情境。為親和需要者設立合作而不是競爭的工作環境。
根據麥克里蘭(D. C. McClelland)和阿特金森(J.W. Atkin..-阿摩線上測驗