(三)銷售觀念 (The Selling Concept) : 銷售觀念認為除非組織從事積極的銷售及促銷努力,否則消費者通常不會購買足夠的產品。大多數公司在產能過剩時,會採用銷售觀念,它們的目標是銷售那些他們能製造的產品,而非製造能銷售出去的新產品。
(四)行銷觀念 (The Marketing Concept) : 行銷觀念是企業哲學。行銷觀念掌握達成組織目標之鑰,其目的為確定目標市場的需要與慾望,然後以較競爭者更有效率、更有效能地將滿足帶給目標市場。
(五)社會行銷觀念 (The Social Marketing Concept) : 社會行銷觀念認為組織的任務是去確定目標市場的需要、慾望和利益,而且使用各種較競爭者更為有效率及有效能的方式,傳送消費者所期望的滿足,以達到保護或增加消費者及社會的福利。即行銷者在設定行銷政策時能同時考量三方面 ── 公司利潤、消費者慾望滿足及社會長期的利益。