(A)以退為進(door-in-the-face):提出一誇張的請求,被拒絕之後,再提出一個合理的請求。
(B)腳在門檻裡(foot-in-the-door):提出一個小的請求,同意後,再提出一個大的請求。
(C)變化球(the low-ball):先隱藏一部分,同意之後,再提出隱藏的部分
(D)還有更多(that’s not all):提出一個稍微大的要求,再提出讓步的條件(如買東西太貴而猶豫,老闆提出贈品或是折扣)
37 同事請小明幫他代三天班完成一個計畫,這對小明而言所要付出的心力時間實在太大..-阿摩線上測驗